Logistica

Centro Empresarial México-Unión Europea
Programa Integral de Apoyo a las Pequeñas y Medianas Empresas

Estudio financiado por el Centro Empresarial México-Unión Europea (CEMUE-PIAPYME). Si desea conocer toda la información que necesita saber para su proceso de exportación a la Unión Europea, visite la página www.cemue.com.mx

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CómoAcceder y Vender en el Mercado Europeo Estrategia de Comercialización Internacional

Begoña Albizu Soriano Octubre 2006
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Las Estrategias de Comercialización
Dudas y Preguntas que se plantea una Pyme Mexicana Cómo resolverlas? Cómo actuar?. 7 Pasos para un Plan Estrategias Comerciales: Formas de Acceso Fórmulas Comerciales Algunos EjemplosSectoriales Recomendaciones

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Las dudas Obligadas de la Empresa
¿Es rentable vender en el mercado Internacional?
¿Puedo vender? ¿A quién vendo? ¿Cómo vendo? ¿Dónde vendo? ¿Cómo contacto? ¿Cómo se gestiona? ¿Cómo cobro?

¿…?
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El Plan de Exportación
Debe resolver estas dudas

Tenercomercialización adecuada

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¿Debo Exportar?
No siempre es conveniente o posible Herramienta Objetivos
Diagnóstico de Potencial Exportador Conocer punto de partida Lagunas, dificultades y barreras Necesidades de mejora

Elementos

Capacidad productiva financiera, organización, factor humano, conocimiento Producto, adaptabilidad, sectory mercado

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…¿Debo Exportar?

¿Capacidad Exportación? ¿Punto de Partida suficiente? ¿Masa critica suficiente?
Volumen y capacidad de atender pedidos

¿Disponibilidad tesorería o crediticia?
Los plazos son mas largos

¿Necesidad adaptabilidad producto?
Accesibilidad barreras, envases, normas…

¿Logística necesaria?
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…¿Debo Exportar?

Necesidad equilibrio de 3 Cuestiones: Puedo
Capacidad y Medios

Coincidencia con Estrategia Básica

Debo

Quiero

Implicación

Diagnóstico Potencial Exportación de la Empresa
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¿Por qué la Unión Europea?
Tratado Libre Comercio UE México
Acceso Preferencial de ProductosMexicanos Eliminación de Aranceles

Acceso a un Importante Mercado
Economía muy abierta Mercado de casi 500 Millones habitantes Capacidad Adquisitiva Alto nivel de consumo Competitivo…….
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…¿Por qué la Unión Europea?

Si bien:
Distribución, población y estructura desiguales: en costumbres, gustos, capacidad renta …. No es un territoriohomogéneo Moneda Común: Euro, en la mayor parte del territorio 25 países y 20 lenguas distintas Población envejecida. Pirámide de edad pierde forma en base Menos gente en edad laboral. Compensada con inmigración

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…¿Por qué la Unión Europea?

Qué situación vive Europa
Irrupción a gran escala de productos de mercados con bajo costo demano de obra: China China e India tienen 2.300 M. hab. Incorporación India altamente competitivo 15 a 25 países y más incorporaciones previstas. No totalmente asentados Relación Comercial mayoritaria con países del área del dólar

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…¿Por qué la Unión Europea?

Evolución Tipo de Cambio Euro / Dólar

Pérdida Paulatina de CompetitividadAunque no afecta a todos los sectores por igual
2.000= 0,920 2.002=0,946 2.004=1,244 2.006=1,275

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…¿Por qué la Unión Europea?

Ante esto, ¿qué se plantean las empresas Europeas?
¿Multilocalización Productiva?
Impacto social y sostenibilidad

¿Refugiarse en el Mercado Interior?
Saturación y competencia creciente

¿Mejora de la...