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EL CASO
Análisis y Diseminación de los Hechos
1. La meta de coca cola México duplicar sus ventas para antes del 2020
2. Coca-Cola adquirió la lechera santa clara, que representa el 1 % delmercado mexicano
3. Santa clara es fuerte regionalmente
4. Santa clara necesita Posicionarse a nivel nacional e internacional
5. Los quesos, cremas, yogures y otros lácteos, crece entre 3 a 5 veces másrápidos que la leche
6. Principales competencias Lala y Alpura

Definición de los Problemas
1. Infraestructura:
Coca-Cola no tiene infraestructura de gran capacidad para poder desarrollar nuevosproductos y producir más leche.
2. Vacas
Coca-Cola adquirió santa clara en conjunto con los contratos con ganadero externos, necesita más vacas o ranchos.
3. Posicionamiento en Ventas
Coca-Colaadquirió santa clara con el 1% del mercado mexicano contra la competencia que tiene el 70% del mercado.
4. Productos en portafolio
Coca-Cola adquirió santa clara con cuatro productos básicos, lechesentera, deslactozada, baja en grasa y sabor izada
5. Consumo
El consumo mexicano per cápita en leche es de 64 lts anual.

Soluciones
Para que Coca-Cola puede llegar a su doble de ventas antes del2020 debe abrir y explorar otros mercados, que no se desvíen mucho de la línea que tiene marcada y sin dejar de ver que la mayor logística en transporte a nivel nacional es líder.

InfraestructuraCon la inversión de 5000 MDD en próximo 5 años, tendrá que adecuar espacios refrigerados, líneas y planta de producción, así como investigación y desarrollo, para que dejen su sello personal.
VacasPara poder ganarle la partida a la competencia necesita invertir en su propios ranchos, o bien pagar mejor la leche a los abastecedores de la competencia, importar leche en polvo disminuiría lacalidad de la misma, al obtener mas producto su producción debe de aumentar y para poder recibir la leche necesita infraestructura.
Entrada de agresividad pagar mejor la leche a los productores y el...