logistica

BENEFICIO DE LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN:
Proporcionan beneficios primordiales: lugar, tiempo y posesión.
1. El beneficio del lugar o sitio de satisfacción, permite que si el producto se coloca cerca de los consumidores su satisfacción total aumenta considerablemente gracias a esto. Además de que el producto debe estar cerca del consumidor y fácil de localizar, también debe colocarse en elsitio y manera adecuada (merchcandising o venta en el punto de venta). Respecto al beneficio de lugar, también es necesario analizar el tipo de producto, ya que si el producto es de bajo valor y de consumo diario, el lugar será lo más cerca posible al cliente, como el arroz. Pero si el producto es duradero como un aparato de televisión o un computador, no necesariamente el beneficio de lugar esimportante, ya que el consumidor consultará con los posibles distribuidores para tomar la decisión y la cercanía no pesa mucho en la decisión.
2.Beneficio del tiempo: No es sólo acortar distancias, ya que el producto debe estar a disposición del cliente, también debe estar en el momento adecuado, ya las necesidades del consumidor son a menudo fugaces y lo que pueden desear en éste momento pueden no lobuscarán el próximo día o mes. Por lo consiguiente, el éxito de está en que los productos estén a la disposición del cliente en el momento en que lo desea.
3. Beneficio de posesión: Es el valor final que se crea cuando el consumidor compra el producto.
Estos tres beneficios son más importantes para productos de compra corriente.
Para determinar y tomar decisiones de beneficio detiempo, lugar yposesión, se deben conocer y comprender las necesidades y deseos del consumidor.
Cuando una empresa nace y cuando se lanza un nuevo producto o una nueva línea, es preciso analizar los canales que nos permitan acercar el producto al cliente.
También hay que considerar que los canales no son eternos, la distribución evoluciona, como lo hace el consumidor y puede ser que los canales que fueronadecuados antes, ahora ya no lo sean, además surgen cada vez nuevas formas de comercializar (venta por catálogo, hipermercados) o las acciones de la competencia que obligan a la compañía a cambiar su estrategia de plaza.
4. Beneficio de la visibilidad o el contacto: Pude considerarse un nuevo beneficio, el de la visibilidad. Nada me gano con un producto que reúne los tres beneficios anteriores, sino es visible en el punto de venta. El producto debería colocarse en una zona caliente que genere buena rotación. Los productos que pasan desapercibidos en las estanterías, jamás conocerán la alegría de que se les heche un vistazo, los sitios de Internet que son ignorados cuando recorremos las superautopista de la información no prosperan. Las empresas deben entrar en contacto y para ello requiere:4.1 Exposición: entrar en la esfera de la existencia de la persona, no hay exposición cuando se aparece en programas que el consumidor jamás mira, productos que están en tiendas en las que noentranuestro mercado objetivo, jamás será notado.
DESVENTAJAS
1. Repercusión sobre el precio de venta final del producto. Los intermediarios realizan una actividad comercial con fines lucrativos, eshabitual que el intermediario fije su precio sobre el costo del producto que compran.

2. El control del canal. Los fabricantes quieren que sus productos lleguen a los consumidores finales en determinadas condiciones, que se encuentren en los establecimientos deseados, en los mejores lugares del punto de venta,que se entreguen a los plazos prefijados, que sean recomendados por el minorista. Pero paralograr esto es necesario mantener cierto control sobre el canal. La realidad es diferente, el productor tiene que plegarse a las condiciones de los intermediarios. Un empresa con precio un atractivo precio bajo,que supone que llegará a buen precio al comprador, puede ver abajo sus expectativas si no tiene un buen control sobre el canal.
3 Mayores costos fijos, lo que le dan menos flexibilidad...