logistica

V. ESTRATEGIA DE ENTRADA AL MERCADO
EXPORTACION DIRECTA O INDIRECTA

La empresa de faldas realizara una exportación indirecta par a empezar asumiendo las tareas de investigación de mercados y la gestión de la exportación. Esta es una forma interesante de comenzar a colocar los productos propios en el extranjero. Se identificara primero el productor (proveedor) interesadas en nuestrosproductos, estableciendo una estrecha relación con las mismas, pues el éxito comercial dependerá de la capacidad de interpretar las necesidades de la empresa exportadora. Esto permite una integración eficaz del proceso productivo, fortaleciendo la relación comercial. También es importante que el productor se mantenga bien informado sobre las tendencias de los mercados donde la empresa vendedora colocasus productos, pues ello le permite establecer estrategias relativas a los mismos y a sus clientes exportadores. Es importante destacar que nosotros como exportadores podemos a futuro encontrar oportunidades de exportar directamente.

b. A través de intermediarios. En este caso la empresa exporta, por ejemplo, a través de una "trading" (sociedad intermediaria) que busca los compradores en losmercados extranjeros.

En conclusión podemos afirmar que esta forma de exportar es utilizada por pequeñas empresas que no se sienten en condiciones de comprometerse con la exportación directa; o bien por empresas que ya exportan, pero que eligen la vía del intermediario para ingresar a nuevos mercados. La principal ventaja de la exportación indirecta, para una pequeña o mediana empresa, es queésta es una manera de acceder a los mercados internacionales sin tener que enfrentar la complejidad de la exportación directa.

Por el contrario la exportación directa es unamuy ambiciosa, donde el exportador debe administrar todo el proceso de exportación, desde la identificación del mercado hasta el cobro de lo vendido. Las ventajas de una exportación directa son: mayor control ejercido sobretodo el proceso de exportación; potencialmente mayores ganancias; relación directa con los mercados y con los clientes, este tipo de exportación es el camino más directo para aumentar las ganancias y obtener un sólido crecimiento empresarial a mediano y largo plazo.

TIPO DE RIESGO (ECONOMICO, COMERCIAL, POLITICO, PRODUCTO)
Riesgos políticos:El riesgo que podemos tener al exportar a chile es quese pueda dar un cambio drástico en la política del país como, movimientos multitudinarios de la población, restricciones a la transferencia de divisas, restricciones sorpresivas a la importación de determinados productos.
Riesgos de Producto: El riesgo al producto que vamos a exportar es que pueda ser contaminado con alguna sustancia liquida de otra caja u alguna otra exportación, que lasprendas puedan estropearse o mancharse con ellas mismas.
Riesgo Comercial: El riego que podríamos correr al exportar en de impago por parte de un comprador por incumplimiento, insolvencia o no aceptación del producto que le vamos a enviar.
OPCION DE COMERCIO ELECTRONICO
Manejaríamos una página Web donde tendríamos un catálogo y unidades que tenemos disponibles para la venta de nuestras faldas ymodelos, igualmente para tener una conexión más directa y en tiempo real con el cliente crearíamos una cuenta en Facebook un Fan Page, para que nos puedan hacer pedidos y estemos actualizados. Mejorando la distribución.
ESTRATEGIAS DE PRECIOS, PROMOCION Y VENTAS
Las estrategias que vamos a utilizar son:
Producto: nuestro producto es diferenciador en ese país por la cultura colombiana. Ya queutilizaremos estampados modernos, contemporáneos y autóctonos del país. La marca representa a las mujeres frescas, juveniles (en algunos de nuestros modelos) pero al mismo tiempo moderna y elegante.
Precio: Nuestro precio entraría a competir con los precios que se manejan actualmente en chile en estos centros comerciales que son los primeros en los que vamos a realizar penetración de mercados...