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CONTRATOS INTERNACIONALES:
Compraventa, distribución y representación

Cámara de la Industria del Calzado del Estado de Guanajuato

"Este programa es de carácter público, no es patrocinado ni promovido por partido político alguno y sus recursos provienen de los impuestos que pagan todos los contribuyentes. Está prohibido el uso de este programa con fines políticos, electorales, de lucroy otros distintos a los establecidos. Quien haga uso indebido de los recursos de este programa deberá ser denunciado y sancionado de acuerdo con la ley aplicable y ante la autoridad competente".

Guía 6: Contratos Internacionales: compraventa, distribución y representación 1ª. Edición. Enero, 2009. Supervisión del Proyecto: Luis Gerardo López Z. CICEG lglopez@ciceg.org Producto desarrolladopara CICEG por:

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"Este programa es de carácter público, no es patrocinado ni promovido por partido político alguno y sus recursos provienen de los impuestos que pagan todos los contribuyentes. Está prohibido el uso de este programa con fines "Este programa esde carácter público, no es patrocinado ni promovido por partido político alguno y sus recursos provienen de los impuestos que pagan todos políticos, electorales, de lucro y otros distintos a los establecidos. Quien haga uso indebido de los recursos de este programa deberá ser denunciado y sancionado de acuerdo con la ley aplicable y ante la autoridad competente". los contribuyentes. Está prohibidoel uso de este programa con fines políticos, electorales, de lucro y otros distintos a los establecidos. Quien haga uso indebido de los recursos de este programa deberá ser denunciado y sancionado de acuerdo con la ley aplicable y ante la autoridad competente".

INDICE
INTRODUCCIÓN 1 2 3 4 5 EL CONTRATO DE COMPRAVENTA EL CONTRATO DE DISTRIBUCIÓN EL CONTRATO DE REPRESENTACIÓN INCOTERMSINFORMACION

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1 3 9 14 17 25

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Cámara de la Industria del Calzado del Estado de Guanajuato

"Este programa es de carácter público, no es patrocinado ni promovido por partido político alguno y sus recursos provienen de los impuestos que pagan todos los contribuyentes. Está prohibido el uso de este programa con fines políticos, electorales, de lucro y otros distintos a los establecidos. Quienhaga uso indebido de los recursos de este programa deberá ser denunciado y sancionado de acuerdo con la ley aplicable y ante la autoridad competente".

INTRODUCCION
Un pacto de “caballeros” es un lujo que una empresa no puede darse cuando hace negocios internacionales. En comercio internacional, una de sus herramientas que ayudan a establecer la base de la relación entre vendedor y compradores el contrato, porque reduce el grado de incertidumbre respecto al resultado del negocio, que suele ser muy alto, especialmente cuando se trata con otra empresa por primera vez. El contrato, sea cual sea su forma y propósito, da a las partes involucradas confianza en que si surge algún problema o contratiempo, cada quien tendrá clara cual es su responsabilidad respecto a la mercancía, eltransporte y el pago. El contrato ayuda a reducir el costo emocional en la compraventa. De igual forma, el contrato funciona como medio de disuasión para que cualquiera de las partes involucradas en la transacción desista o lo piense dos veces antes de abusar de la relación comercial. Obviamente no es infalible, especialmente porque depende de la forma en que las autoridades aplican leyes y reglamentoscomerciales, civiles y penales. Una empresa que no elabora contratos al hacer negocios internacionales está arriesgando su futuro. No solo los contratos de compraventa son importantes ni los únicos que existen, la distribución y la representación son dos aspectos del comercio internacional que pocas veces se formalizan de esta forma (al menos entre las PyME’s mexicanas) y suelen provocar grandes...