logistica

UNIDAD 5: ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCION Y LOGISTICA DECOMERCIALIZACION

 

5.1 Estructura de canales

 

-De bienes industriales

a) Canal directo (Productor - consumidor): El canal más breve y simple para distribuir bienes de consumo y no incluye intermediarios. (Avon)

b) Canal detallista (Productor - detallista - consumidor): Muchos grandes detallistas compran directamente a losfabricantes y productores agrícolas. (Wal-Mart, PH)

c) Canal mayorista (Productor- mayorista- detallista- consumidor): Único canal tradicional para los bienes de consumo. (central abastos)

d) Productor - agente - detallista - consumidor: En vez de usar a mayoristas, muchos productores prefieren servirse de agentes intermediarios para llegar al mercado detallista, especialmente a los detallistasa gran escala.

e) Canal agente/intermediario (Productor - agente - mayorista - detallista -consumidor): Los fabricantes a veces recurren a agentes intermediarios quienes a su vez usan a mayoristas que venden a las grandes cadenas de tiendas o a las tiendas pequeñas.

 

-De bienes de consumo

a) Canal directo (Productor - usuario industrial): Representa el volumen de ingresos más altos enlos productores industriales que cualquier otra estructura de distribución. (Fabricantes e instalaciones como aviones).

b)  Distribuidor industrial (Productor - distribuidor industrial – usuario industrial): Los fabricantes de suministros de operación y de pequeño equipo accesorio frecuentemente recurren a los distribuidores industriales para llegar a sus mercados. (Fabricante de materiales deconstrucción y de aire acondicionado).

c) Canal agente/intermediario (Productor-agente-usuario industrial): Es un canal de gran utilidad para las compañías que no tienen su departamento de ventas (si una empresa quiere introducir un producto o entrar a un mercado nuevo tal vez prefiera usar agentes y no su propia fuerza de ventas.

d) Canal Agente/intermediario - distribuidor industrial(Productor - agente -distribuidor industrial - usuario industrial): Se emplea cuando no es posible vender al usuario industrial directamente a través de los agentes. La venta unitaria puede ser demasiado pequeña para una venta directa o quizás se necesita inventario descentralizado para abastecer rápidamente a los usuarios.http://es.scribd.com/doc/13126822/Estructuras-de-Los-Canales-de-Distribucion

 

 

 

 

 

 

 

5.2 Logística de distribución

 

La logística de distribución se relaciona con la función que permite el traslado de los productos finales (ya sean bienes o servicios) y los pone a disposición del cliente. El canal de distribución es el que posibilita que el usuario obtenga el producto en el lugar, tiempo y cantidades adecuadas

Para que ladistribución física cumpla su objetivo principal (el traslado físico del producto desde la fábrica hasta el consumidor final) tiene que poner en práctica una serie de funciones:

 

· Estimación de la demanda. La logística de distribución será eficaz si pone a dispoisición del mercado los productos que éste demanda, en el momento y cantidad precisos.

· Procesamiento de pedidos. Hace referencia alconjunto de actividades relativas al tratamiento de las órdenes de compra.

· Gestión de almacén. Es indispensable llevar un control de las entradas y salidas de los productos en el almacén.

· Embalaje. Es el procedimiento destinado a la conservación y protección de los productos.

· Transporte del producto. En esta función se incluye la carga y descarga del mismo, así como el plan de ruta aponer en marcha para trasladarlo hasta su destino.

· Gestión de cobros. Determinar las personas que atenderán al cliente, a la vez que le entregan el producto y proceden a su cobro.

 

http://www.pymerang.com/gestion-y-administracion-de-negocios/administracion-de-empresas/309-logistica-de-distribucion

 

 

 

5.3.Fuentes de conflicto entre los canales y los fabricantes

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