logistica

Organización del territorio y las rutas.

El estudio de las zonas que se pretenden abarcar debe de hacerse de una forma minuciosa para saber dónde se encuentran localizados los potencialescliente el estudio de este dependerá también del producto. Peinando la zona determinaremos cual será el territorio asignado a cada uno de nuestros vendedores para que ellos puedan así hacer llegar elproducto.
Las visitas que se harán a los clientes también deben de ser planificadas ya que no se pueden realizar visitas muy consecutivas ya que se debe de dar tiempo para que se vendan los productos ysolo sería una pérdida de tiempo que el vendedor, también dependerá del distribuidor ya que el vendedor puede hacer vistas consecutivas si de verdad es necesario hacerlas, se necesitaran determinar loscanales de distribución que se utilizaran, se deben de determinar en base a la segmentación el número de clientes y las posibilidades de la empresa.
La división geográfica es elaborar sectoresiguales, en función del potencial y la carga de trabajo, No todos los clientes deben ser visitados con la misma frecuencia, por lo que dentro de la misma zona se ha de practicar una subdivisión, de acuerdo aunos parámetros de venta y servicio, dentro de la gestión de ventas deberá existir un tiempo de desplazamiento, presentación, negociación, esperas, interrupciones, cancelaciones, cobros.
El estudiode la ruta es muy importante ya que se intenta lograr el máximo aprovechamiento del tiempo de los vendedores, mediante el estudio y establecimiento de los mejores circuitos de desplazamiento que debarealizar.
Los estudios de las zonas darán una ventaja competitiva ya que agilizaran la recolección de índices de ventas y distribución del producto y así tal vez la zonas a las que ser quieren llegarse podrán ver aumentadas o la cantidad de vendedores será menor a la que se podría planear con este control podemos aprovechar al máximo el tiempo y esfuerzo de la empresa para una mejora en la...