Logistica

MEDIO AMBIENTE DE LA MERCADOTECNIA Y SUS ELEMENTOS


Las 4 p de la mercadotecnia: Plaza
¿Dónde vamos a vender nuestros productos? No es lo mismo vender libros en una plaza comercial que en un mercado, o por internet. Una buen punto de venta puede ayudar al éxito o al aumento de precios. Un mal punto de venta puede significar el fracaso de la empresa.No es lo mismo tomar un avión hacia Cancúndesde la Ciudad de México o desde Toluca.No tienen las mismas tarifas los taxistas que tienen la concesión en el aeropuerto que aquellos que operan fuera.No es lo mismo para un hombre comprar lencería para su esposa en una tienda normal, o desde internet.No es lo mismo si tus productos los venden en walmart en la repisa superior que en la repisa que esta al alcance de la vista.¿Donde vendes tusproductos? ¿Estás en el lugar adecuado en el momento justo?La plaza no sólo significa tus puntos de venta. Tambien se deben incluir en esta estrategia tus canales de distribución y tus tiempos de entrega. |
http://www.trabajo.com.mx/las_4_p_de_la_mercadotecnia_plaza.htm
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Decisiones sobre la distribución
Las decisiones sobre distribución deben responder preguntas como:
* ¿Que canales de distribución se deben (canal de distribución) utilizar?
* ¿Debería el productovenderse a través de comercio minorista ?
* ¿Debería el producto distribuirse a través de mayoristas?
* ¿Deberían utilizarse un canal de venta multinivel?
* ¿Cuántos intermediarios debería tener el canal de distribución?
* ¿Dónde debería estar disponible el producto o servicio?
* ¿Cuándo debería estar disponible el producto o servicio?
* ¿La distribución debería ser exclusiva oextensiva?
* ¿Quién debería controlar el canal de distribución?
* ¿Las relaciones en el canal deberían ser informales o contractuales?
* ¿Los miembros del canal deberían compartir la publicidad?
* ¿Deberían utilizarse métodos de distribución electrónica?
* ¿Hay alguna limitación en la distribución física y logística?
* ¿Cuánto costará mantener un inventario de productos enlas estanterías de las tiendas y en los almacenes de los miembros del canal?

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Canales de distribución
La separación geográfica entre compradores y vendedores y la imposibilidad de situar la fábrica frente al consumidor hacen necesaria la distribución (transporte y comercialización) de bienes y servicios desde su lugar de producción hasta su lugarde utilización o consumo.
Con frecuencia existe una cadena de intermediarios, en la que cada uno pasa el producto al siguiente eslabón, hasta que finalmente alcanza al consumidor o usuario final. Este proceso se conoce como canal de distribución o cadena. Cada uno de los elementos del canal tiene sus propias necesidades, que el productor debe considerar junto con las del usuario final.
Tipos deintermediarios
* Agente, son personas íntimamente relacionadas a la empresa que deben respetar zonas geográficas de venta y cumplir cuotas
* Mayoristas adquieren sus productos directamente de los fabricantes o de los agentes, venden a los minoristas o otros fabricantes
* Minorista (también llamado detallista), que vende al cliente final.
Los canales de distribución no se puedenrestringir a los productos físicos. Pueden ser importantes para promover un servicio desde el productor al consumidor en ciertos sectores, ya que ambos canales, directos e indirectos, pueden ser utilizados. Los hoteles, por ejemplo, pueden vender sus servicios directamente o con agentes, operadores de viaje, líneas aéreas, tableros turísticos, sistemas centralizados de reservas, el etc.

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