Logistica

PRIMER PARCIAL DISTRIBUCIÓN Y LOGÍSTICA
NOMBRE:
Instrucciones: Contesta las siguientes preguntas
1) Menciona los pasos para el desarrollo de un programa integral de distribución.
El primer paso es un análisis por parte del fabricante de los objetivos de marketing y todos los aspectos que hacen al nivel de apoyo que necesitarán los miembros del canal para lograr estos objetivos.
Despuésque este análisis ha sido terminado pueden formularse políticas específicas que pueden categorizarse en tres grandes grupos: (con las variantes propias que corresponderán a cada tipo de industria, a la naturaleza de los miembros del canal involucrados, y las prácticas usuales en el canal)
Ofrecimiento de concesiones en el precio a los miembros de canal :
Ofrecimiento de ayuda financieraOfrecimiento de alguna clase de protección a los miembros del canal, como :
Asignación territorial
Aceptación de devoluciones
Compensaciones sobre la devaluación de los stocks por descuentos de fábrica
Preparación de la mercadería en lotes o forma adecuada para el inetermediario
Capacitación y asesoramiento
Otros

2) Explica y da un ejemplo de cómo se obtiene el precio de un CANALINDIRECTO CORTO Y DE UN CANAL INDIRECTO LARGO. DIBUJA UNA GRÁFICA CON TU RESULTADO.
El precio de un canal indirecto corto se ve reflejado en el precio final del producto, pues es el detallista el que obtiene una ganacia por hacer llegar cada producto hasta el consumidor final.
Fabricante --------------------------------------------------> Detallista ----> Consumidor
El precio de un canal indirectolargo de obtiene en base a las ganancias que obtendrán los mayoristas, así como los detallistas; esto hace que el precio final del producto se vea afectado debido a que ha pasado por cuatro precios, pues se considera el precio de producir el bien más lo que el fabricante ha de ganar, además de esto se toma en cuenta la ganancia del mayorista y del detallista.
Fabricante------------------------------> Mayorista ----> Detallista ----> Consumidor

3) REALIZA UN ESQUEMA CON LOS PASOS PARA LAS DECISIONES QUE SE TOMAN PARA DISEÑAR UN CANAL.
1. Reconocimiento de la necesidad de emprender la desicion de diseño del canal.
2. Proceso de investigación y análisis de datos.
3. Establecimiento y coordincion de los objetivos estratégicos de distribución.
4. Determinacion de las funcionesespecificas a cumplir en el canal.
5. Determinacion de las posibles configuraciones de la estructura de cabales
a) número de niveles
b) cobertura
c) sistemas
d) tipo de intermediarios
e)análisis de restricciones
6. Selección de los miembros del canal
7. Eleccion de las mejores estructuras
8. Modificacion e implementación de la estructura logística a corde con el nuevo diseño. Este tema va arequerir la coordinación y negociación con sectores tanto internos de la empresa como ajenos a esta.
9. A partir de este momento, se pone en marcha la tarea de implementar en la practica lo diseñado en el escritorio, estas acciones incluyen:
-Motivacion y evaluación de los participantes del canal
-Revision de la política de productos a través del canal
-Revision estratégica de publicidad ypromoción a través del canal.
10. Establecer los métodos adecuados de control para monitorear el desempeño y efectuar las correcciones que sean necesarias. (esta lista no presenta una secuencia lineal, ya que muchas actividades pueden ser realizadas de manera paralela.
4) Menciona los pasos del MODELO ESTRATÉGICO DEL PLANTEAMIENTO MINORISTA A NIVEL CORPORATIVO
1.- Definir la mision corporativa2.- establecer los objetivos corporativos para cada UEN (si las ubiera)
3.- Análisis situacional
- Identificación de temas estratégicos
Competencia
Tendencia del medio
Clientes
Aspectos éticos y legales
Fortalezas y debilidades (externas e internas)
Amenazas y oportunidades
4.- Análisis estratégico de brechas (distancia entre el rendimiento existente y deseado)
5.- Reformulación de...