Logistica


La gestión de la cadena de suministros en el sector del mueble.

El sector del mueble en España es una industria auténticamente tradicional. La mentalidad de los empresarios está bastante anclada en las formas más tradicionales de realizar las actividades de la empresa.
De las 13.000 empresas que constituyen este sector, solo el 10% emplea a más de 20 trabajadores, mientras que el tamañomedio de la empresa de mobiliario española es de 8-10 trabajadores. Esta reducida dimensión tiene ventajas como la rápida adaptación a la producción y el aumento de la cooperación o la subcontratación, pero también implica importantes inconvenientes, como la incapacidad de poder crear marcas o controlar grandes canales de comercialización.
La mayor parte de los directivos reconoce que su empresaaún no realiza una labor comercial proactiva, organizada y sistemática que permita ampliar de forma notable la penetración en el mercado. Esto propicia la búsqueda de sinergias en la cartera de productos para ahorrar costes, pero es algo difícil de llevar a cabo ya que, por ejemplo, al tratar de diversificar las ventas al segmento de muebles de baño se encuentra que la comercialización de estosproductos se realiza por un canal que es distinto al de los muebles de dormitorio y comedores.

Pese a que la mayoría de las empresas dicen haber mejorado en los últimos años la comunicación con los clientes, por ejemplo mediante el diseño de catálogos, gran parte de las empresas carece de información de mercado, útil para la toma de decisiones estratégicas.

Debemos añadir que China es elprincipal proveedor de muebles extranjeros en el mercado español y compite con costos muy bajos, lo que favorece que se compren más muebles chinos que españoles. Es preocupante, porque las empresas productoras de muebles tienen verdaderos problemas para vender sus productos (costos no competitivos, productos similares a los importados, carencia de marcas propias).
Todo esto está obligando a losempresarios a reestructurar y reorganizar sus negocios, siendo el principal reto de los empresarios del sector del mueble en España el de implantar la colaboración con los proveedores, aprovechando sus avances tecnológicos y la posibilidad de reducir costes.
Como consecuencia de esta situación muchas empresas españolas se han asociado y organizado formando clústers. Los clústers son concentraciones deempresas interconectadas, con proveedores especializados, subcontratistas, empresas de servicios e instituciones, ubicadas todas ellas en un entorno geográfico determinado y que tratan de cooperar localmente para competir globalmente.
Analizaremos más adelante a modo de ejemplo el cluster de l’Horta (Valencia) por ser uno de los más importantes de nuestro País.

Poder de negociación de losproveedores de materias primas a las fabricas.
Las compras, también llamadas abastecimiento, son el proceso mediante el cual las compañías adquieren materias primas, componentes, productos, servicios u otros recursos de los proveedores para ejecutar sus operaciones. Las decisiones que se tomen al respecto son cruciales respecto a la capacidad de respuesta que puede lograr la cadena de suministroen su conjunto.
Las empresas del sector no disponen de sistemas de búsqueda y selección de proveedores, por lo que la opinión mayoritaria a este respecto es que la gestión adecuada de los proveedores es un elemento importante del que puede llegar a depender la competitividad de la empresa.
Mientras que la oferta de materiales metálicos es muy buena, y la de materiales textiles (tapicería) degran calidad, la oferta de madera maciza en España es en muchas ocasiones insuficiente, además de que la calidad muchas veces no es la adecuada. Atendiendo además al volumen de ventas que realizan los proveedores de madera y el limitado número que hay de estos, podemos determinar el poder de negociación de los proveedores primarios es suficiente como para poder negociar la venta.
Por el...