logística de distribucion

Logística de Distribución una variable
compleja del MARKETING MIX

Temas a tratar
1. La realidad Peruana
1. Algunos indicadores y nuestras primeras conclusiones

2. La distribución en la mezcla de marketing
1. Que rol le toca cumplir?

3. Que es un sistema de distribución?
1. Un marco teórico y algunos principios básicos

4. Modelo de decisión - Diseño del sistema de distribuciónadecuado
1. Que sistema de distribución debemos adoptar?

5. Principales variables de un sistema de distribución
1. Un detalle aproximado

6. Principios básicos de un sistema de distribución
1. Que no podemos dejar de tener presente.

7. Panorama futuro
1. Que podemos esperar?

8. Recomendaciones finales

1.- La Realidad Peruana

Universo de Puntos de Venta
en el Perú 2006
GIROSDE NEGOCIO
Puestos de mercado
Bodegas
Mayoristas
Panaderías
Restaurantes
Autoservicios
Ambulantes / Informales
Farmacias
Ferreterías
Librerias
Bazares

LIMA
PROVINCIAS NACIONAL
15,351
17,221
32,571
55,652
47,771
103,423
1,569
1,325
2,894
3,164
2,511
5,675
11,270
9,268
20,537
358
270
627
7,538
5,090
12,628
3,900
3,142
7,041
1,757
1,407
3,164
1,964
1,7063,670
1,725
1,929
3,654

Total

104,247

Fuente: INEI, Proyección

91,637

195,885

Niveles Socioeconómicos Lima Metropolitana
(Año 2007)

A
INGRESOS EN US$
INGRESO MENSUAL FAMILIAR
INGRESO PER CÁPITA
GASTOS CORRIENTES EN US$
ALIMENTACIÓN
EDUCACIÓN
TRANSPORTE
TELÉFONO
LIMPIEZA Y ASEO
LUZ ELÉCTRICA
ALQUILER
SERVICIO DE AGUA
TOTAL GASTOS
% POBLACIÓN
Fuente: ApoyoConsultoria

NIVEL SOCIOECONÓMICO
B
C
D

E

TOTAL

3,616
1,064

878
251

428
116

282
79

209
58

602
170

606
309
200
108
80
59
63
31
1,456

315
104
106
49
35
34
29
16
688

197
38
51
20
18
21
13
11
369

156
19
37
10
13
14
7
8
264

123
12
27
5
12
9
2
7
197

218
55
62
25
22
22
16
11
431

5.4%

18.1%

35.1%28.7%

12.7% 100.0%

Evolución del PBI Per Cápita del Perú
Millones de US$ Constantes de 1994 y Millones de Personas

93,187
72,038

78,786

56,177

56,966

59,728

59,791

2000

2001

2002

2003

2004

2005

2006

25.9

26.3

26.7

27.1

27.5

27.9

28.4

2000

2001

2002

2003

2004

2005

2006

2075

2113

2231

2678

28243285

PBI

Población

PBI percápita
(US$)

2025

Fuente: Apoyo Consultoria

El PBI Per Cápita del Perú, En Sudamérica
44,147

27,586

8,836
3,285

PBI billones
de US$

5,476

5,829

Perú

Argentina

Brasil

Chile

EEUU

93

214

1100

146

13200

Fuente: Banco Mundial – Año 2006

España
1200

Reflexiones Sobre La Realidad Peruana
•

LaEconomía en el Perú ha iniciado un período de crecimiento con
tasas entre 6% y 8% mayor al 3% anual de períodos anteriores

•

Muchos analistas económicos coinciden en pronosticar un largo periodo
de crecimiento que podría durar varios años .

•

La inflación anual de los próximos años puede mantenerse en bajos
niveles de un dígito.

•

La revaluación de nuestra moneda puede ser unaconstante en los
próximos años.

•

El incremento del ingreso percápita facilitará el desarrollo del consumo
de algunos productos de mayor valor agregado.

Primeras conclusiones
• A pesar de las mejores perspectivas la atomización del mercado
continuaría siendo una característica importante del mercado
detallista en el Perú, aún por muchos años.
• Los promedios de compra por cliente seincrementarán , pero
continuarían siendo bajos, en la periferie de Lima y en muchas
provincias.
• La evolución a formatos minoristas más modernos contribuiría al
desarrollo de nuevas oportunidades.

2.- La distribución en la mezcla
de marketing

Clave de éxito de la empresa

Se puede resumir en :
• La Capacidad de satisfacción de su mercado

La mezcla de marketing

• Fórmula...