Logística El Peor Trabajo Que He Visto

Licenciatura en Comercio/Negocios Internacionales

Nombre del sustentante: Jonathan Alejandro Pineda Alanis Titulo del caso práctico asignado: QUIMICMEX Fecha Examen primera etapa: 24 de Agosto Folio primera etapa: 601447920

México, D. F., a 07 de Noviembre del 2012

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NDICE 3. Introducción………………………………………………………………………....... 3 3.1. Objetivo…………………………………………………………………………….... 3 3.2.Relevancia del caso ……………………………………………………………….. 4 3.3. Metodología………………………………………………………………………..... 4 3.4. Conclusiones..………………………………………………………………………. 4 4. Presentación del caso ……………………………………………………………….. 5 4.1. Caso práctico asignado………...………………………………………………….. 5 4.2.Dilemas a resolver ………………………………………………………………….. 7 5. Marco Conceptual…………………………………………………………………….. 8 5.1. Descripción de la literatura quefundamenta la solución...…………………….. 8 6. Desarrollo y resolución del caso ……………………………………………………11 6.1. Diagnóstico…………………………………………………………………….........11 6.2. Fundamentación metodológica de la propuesta de solución...........................12 6.3. Solución del caso práctico y respuesta a los dilemas/preguntas críticas........18 6.3.1. Determine qué tipo de negociación debió utilizar el Lic. Omar de laRosa con el proveedor de la máquina en Canadá……………………………………………… 18 6.3.2. Diseñe el plan logístico señalando el tipo de embalaje y los medios de transporte a utilizar, indicando dos rutas de envío………………………………….. 18 6.3.3. Evalúe las consecuencias para QUIMICMEX de haber negociado y aceptado el INCOTERM EXW…….………………………..………………………….22 6.3.4. Presente el diagrama del proceso de despachoaduanal…………………...23 6.3.5. Presente un cuadro comparativo de los beneficios utilizando dos diferentes INCOTERM para la importación.............................................................................24 7. Descripción de los pasos seguidos para la resolución del caso.........................24 8. Conclusiones...………………………………………………………………….…… 25 9. Referencias……………………………………………………………………...…... 26 10.Anexos………………………………………………………………..…………….. 28

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3. Introducción En la actualidad el mundo de las negociaciones se forma por un conjunto de elementos que deben reflejar una visión integral, para cubrir todos los detalles implícitos en el éxito de las transacciones comerciales. La diferencia entre negociaciones de gran rentabilidad vs operaciones con pérdidas, es la subestimación u olvido de algún elemento en la negociación. Losactores del comercio internacional deben desarrollar además de la sensibilidad el conocimiento y la actualización de todos los acuerdos y/o tratados internacionales que le de las herramientas para cerrar operaciones satisfactorias de acuerdo a las necesidades requeridas por la organización. Si bien, el proceso de toma de decisiones es sensitivo, la cadena logística resulta ser un punto clave paraobtener resultados satisfactorios en cualquier operación de compra-venta. Las técnicas de negociación deben cubrir de manera estratégica los objetivos que persiguen los vendedores y compradores sobre un esquema de ganar-ganar. Si una de las partes pierde, el concepto de negocio se ve desvirtuado y la posibilidad de replantear compromisos comienza alejarse. Es por ello que en este caso práctico sedescribe un claro ejemplo de cómo un mal negocio o una decisión equivocada, sustentada en varios errores por parte de todos los involucrados, puede llevar a una organización a perder tiempo, dinero y esfuerzos. En las transacciones comerciales no pueden además de tomarse decisiones a la ligera y bajo presión, existir dudas en alguno de los términos bajo la cual se cierra la operación, así comoprescindir de un contrato que de claridad y certeza legal a ambas partes, tal como establezca los medios para resolver controversias en caso de presentarse, todo con el propósito de concluir satisfactoriamente un acuerdo comercial. La asignación de tareas relacionadas con el comercio exterior deben ser delegadas a personal especializado con el conocimiento y...