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Tabla de contenido



















Introducción
En el presente trabajo nosotros los alumnos de la clase de introducción al comercio les daremos a conocer que son los canales de distribución en el extranjero las formas en que se efectúa así como las ventajas y desventajas de los mismos.
También mostraremos como en estos canales salen beneficiados ambos tanto losdueños de las mercaderías como el que las vendey que hay un apoyo mutuo para realizar dichas transacciones.


















Objetivos:
1. Dar a conocer que son los canales de distribución en el extranjero.

2. Definir la clasificación de los canales de distribución.

3. Mostrar criterios de selección de canales de distribución en el extranjero.CANALES DE DISTRIBUCION EN EL EXTRANJERO
La comercialización internacional y los canales de distribución
La dirección de comercialización internacional, no solo se debe sujetar a la organización ejecutiva para el manejo de negocio internacionales, necesita después de establecida la fuerza de ventana, de decisiones precisas para seleccionar medios de distribución que coadyuven a situar los productode la empresa en forma intensiva.
La responsabilidad de un directivo de comercialización surge de los aciertos al tomar decisiones mediante la evaluación de los informes que obtienen para la selección de los canales de distribución correspondiente. Su elección se enfoca a utilizar aquellos canales que puedan contribuir con la máxima efectividad al desarrollo y obtención de los objetivos de ladirección.
DEFINICION DE CANALES DE DISTRIBUCION
Canales de distribución son los conductos que cada empresa escoge para la distribución más completa, eficiente y económica de sus productos y servicio, de manera que el consumidor pueda adquirirlos con el menor esfuerzo posible y en el lugar que lo solicite.
Finalidad del canal de distribución.
Los productos y servicio deben ponerse al alcancedel consumidor en la cantidad, tiempo y lugar adecuado y al costo más bajo.
GLACIFICACION DE LOS CANALES DE DISTRIBUCION
Se conocen cuatro canales para hacer llegar los productos al consumidor.
Productor
Mayorista
Detallista
Consumidor
La intervención de uno o más mayorista reportan con frecuencia un ahorro en los costos, sobre todo si las cifras de ventas, de los minoristas en cuestión sonrelativamente bajas.






Ilustración canales de distribución en el extranjero


Supongamos ahora que este fabricante recurre a dos mayorista, no tendrá que mantener más de dos contactos
Funciones de los canales de distribución.
La compraventa
Los canales de distribución son los medios que usa el fabricante para hacer la transferencia de la propiedad de sus productos en favor delconsumidor, valiéndose para ello de los que más le convengan para la minimización de sus costo.
El trasporte
Asimismo, los intermediarios sirven al exportador para hacer llegar sus productos al usuario.
El almacenaje
Cuando se quiere hacer una planificación técnica de ventas, es importante saber el número y la localización de almacenes desde donde se distribuirá. Esta decisión del tamaño ydensidad del mercado, así como la situación financiera del fabricante y de su capacidad de producción.
Se debe emplear al mayorista no solo como distribuidor sino también como un almacén en el extranjero, ya que de ahí podrá abastecerse los minorista a un costo mas bajo que si se enviase los productos directamente
Búsqueda de mercados
Otra función del canal de distribución es la de buscar nuevosclientes que permitan al exportador adueñarse de un porcentaje mayor del mercado. Esto trae como consecuencia un mejor beneficio tanto para el fabricante como para el intermediario, ya que las ventas se incrementan.
Factores a considerar en la determinación de los canales de distribución.
Cualquier empresa que desee exportar, debe tomar en consideración para la elección de sus canales de...