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DISTRIBUCION EXCLUSIVA
La empresa fabricante tiene que decidir el número de mayoristas o tiendas que empleará para la distribución de sus productos. Esta decisión se fundamenta en primer lugar enla imagen que deseamos transmitir de nuestra marca. Y los otros factores esenciales son: 
La estrategia para la empresa. Por ejemplo intentamos estar en todos los puntos de venta para reaccionar a lacompetencia.
Los costes de distribución que aumentan muy rápido al aumentar el número de puntos al que tenemos que llevar el producto.
El nivel de servicio que deseamos dar a los clientes.

Siqueremos facilitar la compra del producto colocándolo en pocos o muchos puntos. En función del número de tiendas en las que decidimos colocar nuestro producto tenemos tres estrategias de coberturafundamentales. Podemos considerar tres alternativas en función del número de establecimientos de venta que utilizamos en cada zona: Estrategia de distribución intensiva. Estrategia selectiva. Estrategia dedistribución exclusiva. 

Estrategia de distribución exclusiva 
¿Qué es? La distribución exclusiva es la forma extrema de la distribución selectiva. Consiste en la selección y el establecimiento deun único punto de venta en cada zona. Es decir, en una región predefinida, un sólo distribuidor recibe el derecho exclusivo de vender la marca y se compromete generalmente a no vender marcascompetitivas. En contrapartida, el distribuidor acepta no referenciar marcas competidoras en la misma categoría de productos. 
¿Cómo se produce? Se produce cuando los fabricantes limitan de forma importanteel número de intermediarios que trabajarán con sus productos. A menudo va acompañada de un acuerdo de distribución exclusiva, según la cual los distribuidores aceptan no comercializar marcas de otrosfabricantes. Al conceder derechos exclusivos de distribución, el fabricante espera obtener unos esfuerzos de venta más agresivos y unos distribuidores con mayores conocimientos sobre los productos....