londres

LA DEMANDA PRIMARIA Y SELECTIVA
Analizar la demanda implica tener en cuenta las decisiones que toman los consumidores y el por que de esas decisiones con el fin de determinar que bienes y/oservicios adquieren, bajo que beneficio y costo. También es conocer cuales son las características de los consumidores, sus necesidades y su lugar de procedencia debido a que las empresas deben decidir queproductos deben vender, en donde, a que precio, cuales deben ser las estrategias de publicidad que deben usar etc.
El tipo de demanda: Primaria o selectiva: La demanda primaria está diseñada paraestimular la demanda de una categoría genérica de un producto como café, electricidad o ropa de algodón. En cambio, la demanda selectiva tiene por objeto estimular la demanda de marcas específicas.
Enla demanda primaria se analiza el por que y como compran los clientes una forma o clase de producto y quienes son los compradores en el mercado relevante, mientras que en la demanda selectiva es la quese dirige a hacia una marca o sustituto especifico dentro del mercado relevante.
en su mayoria las empresas emplean como estrategia el analizar la demanda selectiva y primaria para conocerloscomportamientos del consumidor con respecto a una marca, si tomamos como ejemplo a empresas como NESTLE con caldo Maggi Y QUALA con caldo Doña gallina que son los posibles sustitutos, el mercado de caldosde gallina estaba repartido entre dos grandes multinacionales: la suiza Nestlé con su marca Maggi, y la angloholandesa Unilever, con Knorr, tenían un mayor posicionamiento en el mercado, QUALA empleoestrategias de mercadeo en donde la estructura de mercado de su producto se enfoco hacia la competencia directa que existe permitiendo generar una mayor ventaja competitiva y mayor posicionamiento desu producto en el mercado, donde sus tres grandes fortalezas provienen de su actitud innovadora, del conocimiento del consumidor y de su gran capacidad para comunicarle el mensaje que quiere llevar...