lorealparis
Páginas: 23 (5636 palabras)
Publicado: 24 de noviembre de 2015
ESTUDIO DE MERCADO
ING. LUIS FELIPE CARVAJAL JARAMILLO
•
Estudio de mercado es el conjunto de acciones que ejecutan para saber la re
spuesta del mercado ( Target (demanda) y proveedores, competencia (oferta
) ante un producto o servicio.
•
Se analiza la oferta y la demanda, así como los precios y los canales de
distribución. El objetivo de todo estudio de mercado ha de ser terminarteniendo una visión clara de las características del producto o servicio que
se quiere introducir en el mercado, y un conocimiento exhaustivo de los
interlocutores del sector. Junto con todo el conocimiento necesario para una
política de precios y de comercialización.
•
Con un buen estudio debería quedar clara:
•
la distribución geográfica y temporal del mercado de demanda.
•
Cuál es el target conel perfil más completo, (genero, edad, ingresos, preferencias, etc.),
•
Cual ha sido históricamente el comportamiento de la demanda y que proyección se espera,
máximo si su nuestro producto o servicios viene a aportar valores añadidos y ventajas
competitivas.
•
Lo que puede revolucionar el sector, la oferta.
•
Análisis de precios y su evolución de los distintos competidores o demarcacionesgeográficas.
•
Con respecto a los competencia, necesitaremos un mínimo de datos, quienes son y por cada uno
QUE ES UN ESTUDIO DE MERCADO?
•
Sintonizar la idea con el mercado que se elija: Consiste en
investigar y analizar información para conocer mejor el
mercado y el producto o servicio
CUANDO HACER EL ESTUDIO DE
MERCADO?
•
Antes de lanzar la
empresa y una vez en
marcha repetirlo parasaber si seguir así o
cambiar algo?
QUE VENTAJAS DA HACER UN
ESTUDIO DE MERCADO?
•
Es un cable a tierra que da datos para identificar y resolver problemas,
minimizar riesgos y respaldar las decisiones y comprobar si el negocio
funcionará.
•
Por ejemplo: si el producto es juguetes, el local no debería estar en una
zona de bares, de ahí que se necesita identificar bien cual es y donde esta
elmercado antes de lanzar la empresa!!!
CUANTO INVERTIR EN UN ESTUDIO
DE MERCADO?
•
No es necesario invertir mucho dinero, pero si tiempo y
dedicación para que los resultado sean realmente útiles.
QUE ETAPAS TIENE UN ESTUDIO DE
MERCADO?
•
Identificar el problema
•
Plantear el objetivo
•
Definir un grupo de estudio
•
Definir las fuentes de información
•
Analizar la información
•
Sacarconclusiones
El estudio de mercado revela aspectos claves
para el plan de negocio y ayuda a determinar si
el producto, negocio o servicio serán lo que
esperan o se deben hacer ajustes para lograrlo
ETAPAS
•
Identificar el problema:
•
Quien es el publico objetivo
Va a funcionar el producto en el mercado?
•
Quienes son los competidores
•
ETAPAS
•
Plantear el objetivo
•
•
•
•
Es pasar de lapregunta a la acción
Definir el mercado
Identificar la viabilidad del producto o servicio en el mercado
Definir la competencia
ETAPAS
•
Definir el grupo de estudio
•
Enfocarse en un grupo en especial y determinar aspectos como:
•
Nivel económico
•
Tamaño
•
Ubicación
•
Hábitos de consumo
ETAPAS
•
Elegir las fuentes de información
•
•
Primarias:
•
Entrevistas
•
Encuestas aclientes o especialistas
•
Observación directa (por ejemplo a la competencia para
ver donde están, que brindan y a que valor?)
•
Experimentación: brindar a un pequeño grupo de clientes
poténciales el producto o servicio, hacerles preguntas,
grabarlos y luego analizar la información
Secundarias
•
Internet
•
Revistas
•
Estudios, etc.
ETAPAS
•
Analizar la información
•
Organizar losresultados en gráficos
Comparar los resultados a través de tablas
•
Apuntar los comentarios y reacciones mas interesantes y analizarlos
•
ETAPAS
•
Sacar conclusiones
•
De lo anterior se obtiene toda la
información necesaria para cada
objetivo planteado
•
Sintetizar los resultados y
preguntarse.
•
Es un negocio convenientes?
•
Que se cambiaria o mejoraría?
•
Como se mejoraría?
TIPS PARA...
ING. LUIS FELIPE CARVAJAL JARAMILLO
•
Estudio de mercado es el conjunto de acciones que ejecutan para saber la re
spuesta del mercado ( Target (demanda) y proveedores, competencia (oferta
) ante un producto o servicio.
•
Se analiza la oferta y la demanda, así como los precios y los canales de
distribución. El objetivo de todo estudio de mercado ha de ser terminarteniendo una visión clara de las características del producto o servicio que
se quiere introducir en el mercado, y un conocimiento exhaustivo de los
interlocutores del sector. Junto con todo el conocimiento necesario para una
política de precios y de comercialización.
•
Con un buen estudio debería quedar clara:
•
la distribución geográfica y temporal del mercado de demanda.
•
Cuál es el target conel perfil más completo, (genero, edad, ingresos, preferencias, etc.),
•
Cual ha sido históricamente el comportamiento de la demanda y que proyección se espera,
máximo si su nuestro producto o servicios viene a aportar valores añadidos y ventajas
competitivas.
•
Lo que puede revolucionar el sector, la oferta.
•
Análisis de precios y su evolución de los distintos competidores o demarcacionesgeográficas.
•
Con respecto a los competencia, necesitaremos un mínimo de datos, quienes son y por cada uno
QUE ES UN ESTUDIO DE MERCADO?
•
Sintonizar la idea con el mercado que se elija: Consiste en
investigar y analizar información para conocer mejor el
mercado y el producto o servicio
CUANDO HACER EL ESTUDIO DE
MERCADO?
•
Antes de lanzar la
empresa y una vez en
marcha repetirlo parasaber si seguir así o
cambiar algo?
QUE VENTAJAS DA HACER UN
ESTUDIO DE MERCADO?
•
Es un cable a tierra que da datos para identificar y resolver problemas,
minimizar riesgos y respaldar las decisiones y comprobar si el negocio
funcionará.
•
Por ejemplo: si el producto es juguetes, el local no debería estar en una
zona de bares, de ahí que se necesita identificar bien cual es y donde esta
elmercado antes de lanzar la empresa!!!
CUANTO INVERTIR EN UN ESTUDIO
DE MERCADO?
•
No es necesario invertir mucho dinero, pero si tiempo y
dedicación para que los resultado sean realmente útiles.
QUE ETAPAS TIENE UN ESTUDIO DE
MERCADO?
•
Identificar el problema
•
Plantear el objetivo
•
Definir un grupo de estudio
•
Definir las fuentes de información
•
Analizar la información
•
Sacarconclusiones
El estudio de mercado revela aspectos claves
para el plan de negocio y ayuda a determinar si
el producto, negocio o servicio serán lo que
esperan o se deben hacer ajustes para lograrlo
ETAPAS
•
Identificar el problema:
•
Quien es el publico objetivo
Va a funcionar el producto en el mercado?
•
Quienes son los competidores
•
ETAPAS
•
Plantear el objetivo
•
•
•
•
Es pasar de lapregunta a la acción
Definir el mercado
Identificar la viabilidad del producto o servicio en el mercado
Definir la competencia
ETAPAS
•
Definir el grupo de estudio
•
Enfocarse en un grupo en especial y determinar aspectos como:
•
Nivel económico
•
Tamaño
•
Ubicación
•
Hábitos de consumo
ETAPAS
•
Elegir las fuentes de información
•
•
Primarias:
•
Entrevistas
•
Encuestas aclientes o especialistas
•
Observación directa (por ejemplo a la competencia para
ver donde están, que brindan y a que valor?)
•
Experimentación: brindar a un pequeño grupo de clientes
poténciales el producto o servicio, hacerles preguntas,
grabarlos y luego analizar la información
Secundarias
•
Internet
•
Revistas
•
Estudios, etc.
ETAPAS
•
Analizar la información
•
Organizar losresultados en gráficos
Comparar los resultados a través de tablas
•
Apuntar los comentarios y reacciones mas interesantes y analizarlos
•
ETAPAS
•
Sacar conclusiones
•
De lo anterior se obtiene toda la
información necesaria para cada
objetivo planteado
•
Sintetizar los resultados y
preguntarse.
•
Es un negocio convenientes?
•
Que se cambiaria o mejoraría?
•
Como se mejoraría?
TIPS PARA...
Leer documento completo
Regístrate para leer el documento completo.