Lorpen

Contenido

Contenido

1. Introducción 2

1.1 DAFO INICIAL 2

2. CARACTERÍSTICAS DEL PRODUCTO Y DE LA EMPRESA. 4

2.1 Historia de la empresa: dos grandes etapas 4

2.2 Estrategia de internacionalización 4

2.3 Competidores: 5

2.4 El ciclo de vida del producto 5

2.5 Producto 6

Catalogo de productos 7

2.6 Política de precios 7

3. Políticade distribución 8

4. POLÍTICA DE COMUNICACIÓN 12

3.1 Introducción 12

3.2 Las fases del plan de comunicación son: 13

2 DAFO FINAL 21

3 Futuro de Lorpen y Principales conclusiones 23

4 Bibliografía 25

Introducción

La empresa que vamos a analizar en este trabajo es Lorpen. Consideramos esta empresa como una gran empresa emprendedora que además ha realizadoacciones muy interesantes en comunicación y distribución. Como luego veremos más profundamente, Lorpen pasó de ser una empresa con muy pocos empleados y clientes a ser una empresa con miles de clientes en todas las partes del mundo. Para conseguir esto, tuvo que hacer un cambio estratégico muy importante ya que en su primera etapa vendía calcetines blancos básicos y con la creación de su propiamarca optó por fabricar un producto muy diferenciado vendiéndolo a precios elevados. A continuación vamos a hablar sobre como influenció este cambio las políticas de comunicación y distribución de la empresa y como son actualmente ambas políticas. Para ver con más claridad la evolución que ha tenido esta empresa vamos a realizar dos análisis DAFO: Uno de la situación inicial y otro de la situaciónactual de la empresa. A continuación mostramos el DAFO inicial de la empresa:

1.1 DAFO INICIAL

|AMENAZAS |DEBILIDADES |
|Mucha competencia |Producto poco diferenciado |
|Marcas blancas|Poca notoriedad |
|Productos sustitutivos |Pocas expectativas de cara al futuro |
|Poder de negociación clientes, alta |Empresa pequeña |
|Recesión 1992| |
| | |
|OPORTUNIDADES |FORTALEZAS |
|Crecimiento económico|Proveedor de grandes superficies |
|No crisis |Alta facturación |
|Mercado con amplio número de clientes | |

En este Análisis DAFO Inicialrecoge la situación competitiva de la empresa antes de 1996, que reorientaron su posicionamiento hacia el sector del calcetín técnico.

Si comenzamos analizando la situación externa de la empresa, podemos ver que su primera amenaza era la existencia de marcas blancas y de productos sustitutivos. El producto de Lorpen, era un calcetín básico, común sin ninguna ventaja que le diferenciase de los demás.Además, era un sector poco atractivo, con mucha competencia. Por otro lado, sabemos que el poder de negociación de los clientes, era elevado. Además Lorpen comercializaba en grandes superficies, no en tiendas especializadas como actualmente realiza, por lo que sus calcetines estaban expuestos como uno más, dentro de una gran variedad de marcas. Por último analizaremos como oportunidades para la...