Los 10 Libros Mas Influyentes Del Marketing De Todos Los Tiempos

Los 10 libros más influyentes del marketing de todos los tiempos.

© Domingo Sanna

Ante todo, debo advertirle que escribo esta nota con una fuerte mirada académica pero también, influenciado por mis más de 20 años de ejercicio profesional ininterrumpido en marketing, el management y las ventas. Por tanto, en la elección de los textos confluyen el conocimiento empírico pero también, elacadémico.

Además, deberá considerar que en mi visión no hay mayor distancia entre el marketing y los negocios. Por el contrario y a mi entender, son partes de un todo que en su conjunto debieran conducir en una dirección y ejecución estratégica clara para toda la empresa.

Los libros elegidos trazaron mi camino profesional al permitirme conceptualizar los fundamentos y elementos del marketing perotambién, al orientarme cómo emplearlos en situaciones concretas y prácticas de la vida real. Por supuesto, toda elección tiene algo de subjetividad y ésta no es la excepción.

1. Posicionamiento: La batalla por su mente

Al Ries and Jack Trout, autores de este libro habla sobre cómo “ Posicionar ” un servicio o producto de modo tal que se mantenga vivo en la mente del consumidor.Esta “ Posición ” debería reflejar las fuerzas y las debilidades del negocio en el contexto competitivo de la empresa. En el mundo de hoy, “Posicionar” alcanza a marcas o empresas y hacerlo de la forma correcta es de vital importancia. De hecho, si bien el libro tuvo si primera edición en 1981, lo que enseña no ha perdido su vigencia. Quizás sea, a mi entender, el libro de estrategia de marketing másinfluyente que se haya escrito jamás.

2. Las 22 leyes inmutables del Branding

¿Cómo construir una marca y mantenerla viva? Como una continuación de “Las 22 leyes inmutables del Marketing”, el autor Al Ries junto a con su hija y coautora Laura Ries cuentan las diversas maneras para definir una marca basándose en las verdades del marketing. Verdades que no cambian a pesar que cambienlos medios y la tecnología influencie hoy más que nunca. El libro nos ayuda a mantenernos enfocados y eso, per-se, lo hace merecedor de nuestra lectura.

3. Influence: The Psychology of Persuasion

Creo haber escuchado por primera vez al autor, Robert B. Cialdini en una conferencia que encontré en YouTube. Luego, vinieron sus podcasts, papers y libros. Si bien tiene otros títulos másacadémicos, este libro es, según mi forma de ver, la madre de la psicología social aplicada a la comunicación como herramienta de persuasión en el marketing y la venta.

4. Estrategia Competitiva

Conocí la obra de Michael E. Porter casi de casualidad en un viaje a México. En aquel tiempo tenía un problema de negocios y estaba abrumado por un competidor poderoso. Necesitaba ayuda ybuscando, encontré este libro. Café en mano inicié su lectura y no lo abandoné hasta no haberla concluido. El resultado fue una estrategia exitosa en los resultados y basada en las enseñanzas del autor. No lo hubiera logrado sin Michael Porter aunque debo admitir que al momento de elegir su libro, ignoraba su peso y trascendencia. “Ventaja Competitiva”, mi segunda incursión en el tema, es otragema altamente recomendable que ha producido este genio de la estrategia.

5. Innovación en Marketing

Los puntos de vista de Theodore Levitt sobre la importancia del marketing fueron siempre apreciados. Su famoso artículo “Marketing Myopia” fue uno de los más populares que Harvard Business Review publicó alguna vez. Al punto que se reimprimieron más de 500.000 copias. En este libro,Levitt pone en claro que la preocupación central de las empresas debe ser satisfacer clientes en lugar de simplemente producir productos o servicios. Pareciera un concepto obvio hoy en día pero con seguridad, muchas empresas aún no lo han adoptado.

6. The Discipline of Market Leaders

Como la gran mayoría de los libros que elegí, éste presenta un concepto nuevo, una nueva forma de...