los 10 pecados capitales del marketing segun kopler

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KOTLER KOTLER Contenido
Título del Libro: Ten Deadly Marketing Sins: Signs and Solutions
Introducción.
Autor: Philip Kotler
Pag 1
Fecha de Publicación: 19 de Marzo 2.004
El estado del Marketing en la
Editorial: John Wiley & Sons
actualidad.
Nº Páginas: 152
Pag 2
ISBN: 0471650226
Los 10 pecadoscapitales del mar- keting.
EL AUTOR: Considerado el padre del marketing moderno, Philip Kotler es pro- fesor de Marketing Internacional en la
Kellogg School of Management de la Pag 2
Universidad Northwestern de Estados Unidos. Ha publicado un total de veinticinLos Diez Mandamientos.
co libros hasta el momento y ha realizado labores de consultoría para corpora- ciones como IBM, Bank of America,
GeneralElectric y AT&T. Además, en reconoPag 8
cimiento a su labor, los miembros de la American Marketing Association le vota- ron como primer líder en
pensamiento sobre marketing. Ha sido premiado en Conclusión.
numerosas ocasiones y es Doctor honoris causa por cuatro universidades europePag 8
as.
Este libro lo puedes comprar en: www.amazon.com
Leader Summaries © 2004. Resumen autorizado de: Ten DeadlyMarketing Sins: Signs and Solutions, por Philip

Kotler, John Wiley & Sons © 2004. 1 Introducción
Philip Kotler, el gran gurú del mar- keting, se propone en este libro identificar las deficiencias de mar- keting que
impiden a las empresas obtener buenos resultados en el mercado. A las diez más evidentes las ha denominado
los Diez Pecados Capitales del Marketing (Ten Deadly Marketing Sins). En suopinión, las empresas necesitan, en
primer lugar, identificar las señales que indican que están cometiendo uno de estos pecados y, a continuación, poner
en práctica la mejor solución para superar el problema.
Kotler cree que el marketing debe- ría encargarse no tanto de vender como de crear productos que no necesiten
ser vendidos. Si siguen apegados a las formas de hacer del pasado, losespecialistas en marke- ting encontrarán
desafíos cada vez mayores a la hora de conservar los márgenes de la empresa y alcanzar los objetivos de beneficio
empresa- rial que hayan sido fijados . Por ello, va identificando y descompo- niendo cada uno de los problemas que
impiden a las empresas cam- biar su forma de actuar y va anali- zando sus principales causas y sín- tomas, para
finalmente expedir lareceta que acabe con el mal.

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Ten Deadly Marketing Sins: Signs and Solutions

El estado del Marketing en la actualidad
Es un hecho que el marketing está en baja forma. Un 75% de los nuevos productos, servicios y empresas fracasa a pesar de todos los esfuerzos de marketing que se realizan. Del marketing se espera queguíe la estrategia
empresarial y sus princi- pales cometidos estriban en descu- brir nuevas oportunidades, aplicar estrategias de
segmentación y posi- cionamiento, definir las 4Ps - Producto, Precio, Plaza y Promoción- y, por último, poner en
práctica un plan y controlar sus resultados. Si tradicionalmente los departamentos de marketing se encargaban de
llevar a cabo todos estos procesos, en laactualidad son una serie de consultores estratégi- cos, de finanzas y de
operaciones quienes realizan la operación. De esta forma, el marketing ve reduci- do su papel a una sola P, la de
pro- moción. Todos los signos apuntan a que en el futuro el marketing deberá conver- tirse en una disciplina más
audaz. Para empezar, a las grandes marcas cada vez les resulta más difícil cubrir los costes que conllevahacerse
un nombre de marca, debi- do tanto a la presión de los distri- buidores que desean precios bajos, como a que
algunos de estos están comercializando en sus estableci- mientos productos genéricos que no conllevan gastos
ni de I+D ni de pro- moción. Tenemos a la Generación Y que se muestra escéptica ante la publicidad. Y, por otro
lado, a pesar de que las empresas están volvien- do su...