Los 25 Errores Mas Comunes En La Venta

Aquí encontrarás algunos consejos orientados hacia las ventas
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

STEPHAN SCHIFFMAN
 
 Los 25 errores más comunes en la venta y cómo evitarlos
 
Índice
 
 
  |   | Introducción |
Error N° | 1 | No estar comprometido |
Error N° | 2 | No escuchar al posible cliente |
Error N°| 3 | No tener una actitud empática hacia  el posible cliente |
Error N° | 4 | Ver al posible cliente como adversario |
Error N° | 5 | Distraerse |
Error N° | 6 | No tomar notas  |
Error N° | 7 | No hacer el seguimiento |
Error N° | 8 | No mantener contacto con los clientes anteriores |
Error N° | 9 | Noplanificar el día con eficiencia |
Error N° | 10 | No presentarse con su mejor ropa |
Error N° | 11 | No tener organizadas las herramientas de venta |
Error N° | 12 | No adoptar el punto de vista del posible cliente |
Error N° | 13 | No enorgullecerse de su trabajo |
Error N° | 14 | Tratar de convencer en vez de trasmitir |Error N° | 15 | Subestimar la inteligencia del posible cliente |
Error N° | 16 | No mantenerse actualizado |
Error N° | 17 | Apresurar la venta |
Error N° | 18 | No recurrir a las experiencias de compradores anteriores |
Error N° | 19 | Humillarse |
Error N° | 20 | Dejarse engañar por la "cosa segura" |
Error N°| 21 | Tomar el rechazo como algo personal |
Error N° | 22 | No asumir la responsabilidad |
Error N° | 23 | Subestimar la importancia de la preparación y la búsqueda  |
Error N° | 24 | Concentrarse en lo negativo  |
Error N° | 25 | No demostrar espíritu competitivo  |
  |   | Breve resumen con remisiones  |
 
 Introducción   Este libro no es un curalotodo; no promete un giro instantáneo en su carrera de ventas. Tengo la sensación de que ningún libro podrá lograr eso si usted no se esfuerza, y se compromete con sus propios resultados.   Este libro puede usarse, sin embargo, como herramienta eficaz para identificar y solucionar los errores más molestos y comunes en la venta: aquellos que disminuyeninmensamente los ingresos por comisiones. Si este tema lo preocupa, continúe leyendo.   Si alguna vez ha presenciado las competiciones olímpicas de natación en verano, sin duda sabrá que los vencedores suelen ganar por márgenes muy estrechos: décimos o centésimos de segundo.   Es notable, ¿no es cierto?, que cuando los máximos atletas en ese campo se reúnen para competir, el tiempo que los separa alllegar a la meta es a menudo el que requiere un chasquido de dedos.   Creo que con la venta ocurre algo muy similar. En ese campo la competencia suele ser feroz: las victorias se deciden a veces por un pelo. Pierda por un pelo tres o cuatro carreras importantes seguidas, y se queda sin empleo; gane tres o cuatro y será el mejor en su especialidad.   Aquí es cuando empieza a actuar este libro. Lassoluciones que ofrezco para evitar los errores más comunes en ventas tienen como finalidad ayudarlo a aumentar su eficiencia personal como vendedor; un poco aquí, otro poco allá.   Con este libro no me propongo volver a inventar la rueda sino más bien darle la suficiente ventaja en suficientes áreas problemáticas comunes, para hacerle más fácil ganar una carrera dura.   El libro está destinado aser leído fácil y rápidamente. No encontrará en él largos discursos sobre psicología o interacción personal, sino ideas más bien tangibles que podrá poner en práctica inmediatamente.   Mi tipo de libro de ventas favorito es el que se puede leer en uno o dos días y propone resultados inmediatos notables.   Creo que éste pertenece a esa clase de libros y pienso que usted también opinará de la misma...