los 4 principios de la toma de decisiones

LOS CUATRO PRINCIPIOS DE LA TOMA DE DECISIONES DE UNA PERSONA
Las personas enfrentan compromiso

Este principio describe el proceso de la toma de decisión que una persona debe atravesar antes derealizar una actividad. Cuando un consumidor se dirige a comprar un producto, debe considerar el hecho de que el peso que gasta por ese producto representa un peso que no podrá utilizarse para saciarotra necesidad o deseo. Esto crea un control importante en el poder adquisitivo del consumidor y tiende a generar un establecimiento forzado de prioridades sobre sus formas de gasto. Está limitado adeterminar sus necesidades antes de cumplir deseos no necesarios.
El costo de algo es lo que resignas para obtenerlo

Un consumidor que únicamente compara el precio de los artículos puede no estarcalculando el verdadero costo correctamente. Un consumidor prudente también tendrá en cuenta los costos menos tangibles asociados con una acción determinada o compra. Por ejemplo, un artículo quecuesta menos, pero que requiere un mantenimiento manual a largo plazo puede ser más caro en ese período, ya que el dueño tendrá que otorgar tiempo y esfuerzo para mantenerlo. Su tiempo puede gastarse deuna mejor manera ahorrando dinero en su trabajo.
Las personas racionales piensan en el excedente

Mankiw describe el deseo de una persona racional por comprar un bien como si estuviera basado en elexcedente marginal que le traería a esa persona un elemento extra. Mankiw puntualiza la diferencia de valor entre el agua y los diamantes. Un aumento marginal en el aprovisionamiento de agua de unapersona raramente implica un costo significativo para esa persona. Por el otro lado, un aumento marginal en el caso de los diamantes sí es extremadamente valioso.

Las personas responden a incentivosExiste una razón por la cual los consumidores sostendrán con fuerza en sus manos el dinero ahorrado hasta la próxima gran oferta. Los comerciantes minoristas a menudo utilizan el marketing para...