LOS 5 COMPONENTES DE UN MENSAJE PUBLICITARIO EFECTIVO
Páginas: 5 (1037 palabras)
Publicado: 31 de julio de 2015
LOS 5 COMPONENTES DE UN MENSAJE PUBLICITARIO EFECTIVO
5 componentes mensaje publicitarioEs sorprendente la claridad que tienen la mayoría de empresarios para saber qué los diferencia, qué los hace especiales y únicos. Qué hace la empresa que sus competidores no logran. Sin embargo cuando esto se comunica, es otra cosa. Mensajes vacíos, genéricos, sin ningún valor y claridad para el clientepotencial.
¿Por qué si está tan claro y se explica tan fácil en una charla informal, cuando se traslada a la publicidad se hace complejo, irrelevante, adornado y ajeno a la esencia de la marca? Los consumidores quieren marcas reales, cercanas, genuinas y que les hablen como les hablaría alguien en quien confían. No con sofisticados mensajes que no dicen nada y que son exactamente iguales a los de lacompetencia. Las marcas tienen que hablar de una manera relevante para los clientes. La gente no quiere mensajes bonitos. La gente quiere mensajes que signifiquen algo.
Los trillados e irrelevantes mensajes del tipo “Entendemos tu forma de ser”, “Somos como tú”, “Porque te lo mereces” o “Expresa tu personalidad”, son irrelevantes para los clientes. En contraposición, un mensaje claro, directo yfácil de entender es efectivo, como el de Converse: “Los zapatos son aburridos. Use tenis”.
No mate al mensajero
Con frecuencia se culpa a los vehículos publicitarios (medios de comunicación) como los responsables de los pobres resultados que genera la publicidad en las audiencias a las que llegan. No puede matar al mensajero. De nada sirve que el medio exponga su mensaje a la audiencia correctapero con el mensaje incorrecto. El mensaje incorrecto pasa desapercibido, es irrelevante y el consumidor responde con indiferencia. Tiene mejores cosas que hacer que intentar descifrar “Lo que sueñas al precio que quieres”, cuando en realidad tenía que decir “Ahora iPad mini con 25% de descuento”. Cada peso invertido en un mensaje irrelevante es un peso perdido.
Que un cliente potencial se percate desu anuncio es el fin supremo, el nirvana; como para desperdiciarlo con un ‘sorprendente’ mensaje del tipo: “Calidad, servicio y tradición. Somos su aliado de confianza”. Puede hacerlo mejor, mucho mejor. Tiene mejores cosas para decir que tratar de resumir todo en dos o tres palabras que no significan nada y que ademas son las mismas que dice su competencia. Para enviar esos mensajes, lapublicidad no tiene ningún sentido.
Qué quiere que la gente sienta, piense y haga
Un mensaje efectivo no se trata sólo de lo que quiere decir, sino de lo que quiere que la gente sienta, piense y haga. Una comunicación efectiva tiene en cuenta la forma como piensa su audiencia, sus experiencias y expectativas.
Los consumidores nos hemos vuelto absolutamente selectivos en los mensajes que nos interesan;así que si quiere que su audiencia le preste atención, más vale que diga algo interesante y que valga la pena. Algo interesante para su audiencia, no para usted (y no es lo mismo). A sus clientes no les importa que su marca sea la número uno. A sus clientes les importa saber en qué los beneficia el que usted sea el número uno. No se trata de usted, se trata de ellos.
Los 5 componentes de unmensaje publicitario efectivo
Un mensaje publicitario efectivo se basa en cinco componentes clave que hacen que tenga sentido y logre su cometido. Utilice estos cinco aspectos para evaluar la calidad, relevancia e impacto de su mensaje.
Un efectivo mensaje publicitario es:
1) Claro
La creatividad debe realzar el significado del mensaje, no oscurecerlo. Sea claro en lo que quiere transmitir ynecesitará menos palabras para decirlo. Un anuncio efectivo es un anuncio que el cliente entiende, quiere saber más o tomar una acción al respecto. Con mucha frecuencia, por el afán de hacernos notar sacrificamos claridad. Un ejemplo de claridad es el mensaje de los tradicionales zapatos 28 Sport de Argentina: “Hechos como se hacían antes”.
2) Conciso
La brevedad y concreción hace que el consumidor...
5 componentes mensaje publicitarioEs sorprendente la claridad que tienen la mayoría de empresarios para saber qué los diferencia, qué los hace especiales y únicos. Qué hace la empresa que sus competidores no logran. Sin embargo cuando esto se comunica, es otra cosa. Mensajes vacíos, genéricos, sin ningún valor y claridad para el clientepotencial.
¿Por qué si está tan claro y se explica tan fácil en una charla informal, cuando se traslada a la publicidad se hace complejo, irrelevante, adornado y ajeno a la esencia de la marca? Los consumidores quieren marcas reales, cercanas, genuinas y que les hablen como les hablaría alguien en quien confían. No con sofisticados mensajes que no dicen nada y que son exactamente iguales a los de lacompetencia. Las marcas tienen que hablar de una manera relevante para los clientes. La gente no quiere mensajes bonitos. La gente quiere mensajes que signifiquen algo.
Los trillados e irrelevantes mensajes del tipo “Entendemos tu forma de ser”, “Somos como tú”, “Porque te lo mereces” o “Expresa tu personalidad”, son irrelevantes para los clientes. En contraposición, un mensaje claro, directo yfácil de entender es efectivo, como el de Converse: “Los zapatos son aburridos. Use tenis”.
No mate al mensajero
Con frecuencia se culpa a los vehículos publicitarios (medios de comunicación) como los responsables de los pobres resultados que genera la publicidad en las audiencias a las que llegan. No puede matar al mensajero. De nada sirve que el medio exponga su mensaje a la audiencia correctapero con el mensaje incorrecto. El mensaje incorrecto pasa desapercibido, es irrelevante y el consumidor responde con indiferencia. Tiene mejores cosas que hacer que intentar descifrar “Lo que sueñas al precio que quieres”, cuando en realidad tenía que decir “Ahora iPad mini con 25% de descuento”. Cada peso invertido en un mensaje irrelevante es un peso perdido.
Que un cliente potencial se percate desu anuncio es el fin supremo, el nirvana; como para desperdiciarlo con un ‘sorprendente’ mensaje del tipo: “Calidad, servicio y tradición. Somos su aliado de confianza”. Puede hacerlo mejor, mucho mejor. Tiene mejores cosas para decir que tratar de resumir todo en dos o tres palabras que no significan nada y que ademas son las mismas que dice su competencia. Para enviar esos mensajes, lapublicidad no tiene ningún sentido.
Qué quiere que la gente sienta, piense y haga
Un mensaje efectivo no se trata sólo de lo que quiere decir, sino de lo que quiere que la gente sienta, piense y haga. Una comunicación efectiva tiene en cuenta la forma como piensa su audiencia, sus experiencias y expectativas.
Los consumidores nos hemos vuelto absolutamente selectivos en los mensajes que nos interesan;así que si quiere que su audiencia le preste atención, más vale que diga algo interesante y que valga la pena. Algo interesante para su audiencia, no para usted (y no es lo mismo). A sus clientes no les importa que su marca sea la número uno. A sus clientes les importa saber en qué los beneficia el que usted sea el número uno. No se trata de usted, se trata de ellos.
Los 5 componentes de unmensaje publicitario efectivo
Un mensaje publicitario efectivo se basa en cinco componentes clave que hacen que tenga sentido y logre su cometido. Utilice estos cinco aspectos para evaluar la calidad, relevancia e impacto de su mensaje.
Un efectivo mensaje publicitario es:
1) Claro
La creatividad debe realzar el significado del mensaje, no oscurecerlo. Sea claro en lo que quiere transmitir ynecesitará menos palabras para decirlo. Un anuncio efectivo es un anuncio que el cliente entiende, quiere saber más o tomar una acción al respecto. Con mucha frecuencia, por el afán de hacernos notar sacrificamos claridad. Un ejemplo de claridad es el mensaje de los tradicionales zapatos 28 Sport de Argentina: “Hechos como se hacían antes”.
2) Conciso
La brevedad y concreción hace que el consumidor...
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