Los 6 Errores Más Comunes En El Uso Del Foda

|
Así como un martillo en manos de un carpintero puede construir maravillas, en manos de un loco se transforma en un arma. De igual forma, el FODA es una herramienta cuyo éxito depende de la forma en que se utilice. |
Siendo una de las herramientas más difundidas, el análisis FODA consiste en identificar lasFortalezas y Debilidades de una idea, proyecto onegocio, y asociarlas con las Oportunidades y Amenazas que nos presenta el entorno. Mucho se ha escrito sobre la misma y es frecuente su utilización en todas las áreas de una empresa. |
El FODA se ha convertido en un elemento imprescindible en todo plan denegocios y análisis estratégico, ya que obliga a analizar las variables |
|internas y externas, tanto buenas como malas. Pero debido a que su concepto y uso es muy sencillo, la herramienta tiende a perder eficacia en |
|manos inexpertas, normalmente concluyendo en una pizarra u hoja de papel con cuatro columnas, en donde se tratan de entender las variables y ver |
|cómo poder mejorarlas.|
|Pero hay algo más que el FODA puede permitirnos y, para ello, debemos considerar una serie de aspectos. |
|Los 6 errores más comunes en el uso del FODA|
|La ensalada: la mayoría sabe qué significa FODA, al igual que saben que las F y D son internas; mientras que las O y A son externas; pero a la |
|hora de identificar las variables que serán la fuente del análisis, se empiezan a confundir Fortalezas con Oportunidades y Amenazas con |
|Debilidades. Es algo más común de lo que parece. Las Oportunidades yAmenazas son eventos/situaciones/tendencias que afectan tanto a nuestro |
|proyecto/negocio/idea como a los demás (por ejemplo, competidores). Normalmente, no podemos controlar esas variables; las Fortalezas y Debilidades|
|son propias de nuestro emprendimiento, y tenemos forma de incidir en ellas para potenciarlas o reducirlas, según corresponda. |
||
|Dime con quién andas: decir que nuestras fortalezas son "certificamos ISO 9000, tenemos financiación sin interés, contamos con un local ubicado en|
|una de las principales avenidas..." es otro error si no tenemos en cuenta el contexto. Para definir una fortaleza no debemospensar en nosotros, |
|sino en nuestro cliente y competidores. Un atributo es una fortaleza siempre y cuando agregue valor y nuestro competidor no lo tenga: lo de la |
|norma ISO 9000 suena muy bonito, pero si nuestro cliente es un consumidor final que no conoce o valora la norma, y/o nuestros competidores también|
|tienen el certificado, no es una fortaleza. Somos fuertes o débiles deacuerdo a quién tengamos enfrente, por lo que no llenemos renglones y |
|renglones con deseos o atributos que poco pueden ayudarnos a definir una estrategia, al contrario, pueden desviarnos el foco de atención. |
| |
|FodA: esta observaciónpuede no darse en todas las empresas por igual, pero vale la pena destacarla. Tendemos a hacer un GRAN listado de |
|fortalezas, mientras que nuestras debilidades son difíciles de encontrar. Incluso pueden aparecer las "falsas debilidades" como "soy demasiado |
|exigente con mi trabajo". De igual forma, tendemos a listar muchas amenazas provenientes del entorno, mientras que las...