los 7 elementos de harvard




UNIVERSIDAD AUTÓNOMA DEL CARIBE

FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS, ECONÓMICAS Y CONTABLES


PROGRAMA EDUCATIVO

ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS


ASIGNATURA

NEGOCIACIÓN Y RESOLUCIÓN DE CONFLICTOSDOCENTE

EDGARDO ENRIQUE MUÑOS QUERALES


TRABAJO

LOS 7 ELEMENTOS BÁSICOS DE LA NEGOCIACIÓN DE HARVARD


ESTUDIANTE

FERNEY QUINTERO


GRUPO

G1D


Barranquilla, 10 de Septiembre de 2015
1.Alternativas: son la posibilidad que tiene el negociador de realizar un acuerdo diferente al que se tenía planteado realizar en la negociación.

Los acuerdos sirven como una comparación de la calidadde los acuerdos. Si se ofrece algo mejor de lo que se puede lograr por fuera, el acuerdo se realizara en la mesa. En caso de que el acuerdo no se llegue a realizar se rechazara y se llegara a unaalternativa.

Se puede decir que quien tenga alternativas en las negociaciones tendrá más poder ya que este es un elemento esencial para los casos en que un primer acuerdo no sea el adecuado en ninguna delas partes

2. Intereses: los intereses son una de las fases más importantes de la negociación. En esta fase de la negociación se busca llegar al fondo de la negociación, ósea porque se estánegociando, que es lo que se busca para que la negociación sea satisfactoria, que motiva a la negociación, etc. Cuando una negociación se realiza de forma superficial solo se ven los objetivos que sonpresentados en forma tangible. Cuando son intangibles se llegan a ares más determinantes en las negociaciones

3. Opciones: en esta fase se generan las opciones del acuerdo al que se va a llegar en lasnegociaciones buscando que sea de beneficio mutuo. Esta fase requiere de ser creativos para descomponer las negociaciones en su más mínimo componente y luego reorganizarlo para así llegar a generar lasolución más óptima para todos.

No se recomienda llegar a una mea de negociación un abundantes ideas de las soluciones y negar la participación de la contraparte en la implementación de soluciones....