los 7 hábitos de la gente altamente efectiva Stephen Covey







HABILIDADES DE NEGOCIACION
ENSAYO

Pensar en Ganar/Ganar
Libro: los 7 hábitos de la gente altamente efectiva
Stephen Covey








Al comenzar con la lectura del cuarto habito (pensar en ganar/ganar) del libro los 7 hábitos de la gente altamente competitiva, me puse a reflexionar sobre ¿Qué paradigma de trabajo en conjunto se maneja dentro de la empresa que laboro?-no se puede cambiar el fruto sin cambiar la raíz si solo nos ponemos a tratar de cambiar las actitudes y los problemas superficiales realmente no estamos atacando el núcleo del problema
Existen 6 paradigmas de la interacción humana
• Ganar/ganar
Desde mi punto de vista este paradigma debería ser el modelo a seguir en las empresas ya que es de mente abierta, de cooperación de prosperidad…cuando somos justos y hacemos las cosas de una manera en que todas las partes ganen promueven un ambiente de mayor satisfacción y productividad
• Pierdo/pierdes
Claro se no se trata de personas que quieren perder sino de un resultado entre necios y egoístas que piensan que ellos van a ganar y el otro va a perder, entonces los dos pierden
• Gano/pierdes
Muy interesante manera de interactuar,¡tirano autoritario! competitivo y siempre buscar el poder, sin duda los valores familiares y culturales forman ciertos tipos de carácter que buscan el sobresalir a costa del otro.
• Gano
Seguridad en poder lograr conseguir lo que se desea, si la otra persona también gana o pierde no es importante ya que solo con el éxito propio basta
• Pierdo/gana
Personas que buscan alegrar a las demás,también buscan la paz el no moverse estas personas buscan quienes los pisoteen se predisponen a perder no luchan
• Ganar/ganar o no hay trato
En mi opinión la opción de “no hay trato” debe siempre estar presente en cualquier negociación que uno valla hacer porque, cuando la negociación se torna un poco difícil o la otra parte siente que está en un pierdo/ganas la confianza se ve afectada de tal maneraque para próximas negociaciones será muy difícil efectuarlas en un ganar/ganar por eso la opción de No hay trato es viable en negociaciones familiares para que no se vea afectada la opinión de los miembros de la familia. En una negociación siempre debe de estar en cuenta esta opción dependiendo del panorama o ambiente en el que se encuentre la negociación, si esta afecta a más personas o máspersonas no están de acuerdo con tal.
CINCO DIMENSIONES DE GANAR/GANAR
Lo más importante de estas dimensiones es el carácter, el carácter depende de dos partes que es la integridad ¿Qué es integridad? yo opino que la integridad del ser humano son los valores que tenemos desde pequeños y fueron inculcados desde pequeños hasta el nivel de compromiso y el valor que tengas a tu palabra, es decir que tanfácil es confiar en ti si prometes algo, si te comprometes que tanto interés tiene para ti, que tanto te importa el fallar en tal promesa. Para mí una persona integra en pocas palabras es una persona que sus acciones son acorde a sus principios y valores. otra parte importante es la Madurez dice que la madurez es el expresar sentimientos y convicciones respetando las convicciones y sentimientosde la otra parte, en mi opinión la madurez es el saber expresar tales cosas comprendiendo las de las convicciones y sentimientos , sabiendo escuchar cuales son y así como escuchaste exigir ser escuchado para poder llegar a acuerdos con la comodidad de que las dos partes se sienten tranquilas y en confianza por haberse expresado completamente y plenamente. la madurez en la negociación y hablando quequeremos conseguir un ganar sin duda alguna debe de ser, a mi punto de vista amable pero a la vez también tiene que ser valiente al momento de ser rudo para poder conseguir tu objetivo o meta que tienes en la negociación, el exceso en consideración termina en un pierdo/ganas y esto implica que nuestro nivel de coraje o valentía al discutir nuestro objetivo no es importante lo que en mi...