Los 7 Habitos De La Gente Altamente Efectiva

LOS 7 HÁBITOS DE LA GENTE ALTAMENTE EFECTIVA
TEMA: CUARTO HÁBITO

CURSO: Liderazgo y Desarrollo de Habilidades Profesionales
SEDE: SISE S.J.L
TURNO: Noche
INTEGRANTES:
Yupanqui Rojas Jeniffer











CUARTO HÁBITO





Pensar enganar/ganar
El hábito 4 implica que ambas partes en cualquier acuerdo deben salir beneficiadas. Está basado en el paradigma según el cual la victoria de una persona no necesariamente ocurre a expensas de la derrota de otra.
La alternativa a ganar/ganar es perder/perder. Si uno gana y otro pierde, ninguno de los dos obtiene la confianza y lealtad del otro a largo plazo. Es decir, usted puedeganar haciendo a la otra parte perder, pero eso afectará la próxima negociación.
Si no puede alcanzar un trato ganar/ganar, es preferible no hacer trato. Al menos preservará la relación, abriendo el campo para un acuerdo ganar/ganar en el futuro.
Ganar/ganar implica cinco elementos o dimensiones:
1.- Carácter: es la base del paradigma ganar/ganar, desarrollado en los hábitos 1 al 3. Solo cuandoconoce bien sus valores, sabrá qué significa ganar para usted. Además tendrá la integridad para mantener sus promesas a los demás.
2.- Relaciones: se construyen sobre la base del carácter. Si trabaja en desarrollar su credibilidad a lo largo del tiempo, estará invirtiendo en relaciones abiertas al éxito de ambas partes.
3.- Acuerdos: los acuerdos surgen a partir de las relaciones. Deben tenercinco elementos muy explícitos para dejar claras las expectativas: resultados deseados, directrices o parámetros dentro de las cuales se obtendrán dichos resultados, recursos disponible para lograr los resultados, medidas para evaluar los logros y las consecuencias si se logran los objetivos.
4.- Sistema: para que los acuerdos funcionen, el sistema debe estar en capacidad de manejarlo. Incluyesistemas para capacitación, planificación, comunicación, información, etc.
5.- Proceso: un proceso de cuatro pasos debe ser utilizado para lograr un acuerdo ganar/ganar:
- Trate de ver la situación desde la perspectiva del otro
- Identifique los aspectos y preocupaciones clave
- Haga una lista de resultados que consideraría una solución aceptable
- Busque nuevas opciones para obtener esosresultados


PRINCIPIOS DEL LIDERAZGO INTERPERSONAL
En nuestro día a día se nos presentan situaciones, pruebas o retos el cual nosotros escogemos la manera más adecuada de afrontarlos, basado en paradigmas o modelos aprendidos o adquiridos en nuestros hogares desde la infancia a la adultez.
El cuarto habito nos enseña a manejar los paradigmas de acuerdo a la situación en la cual nosencontramos, pero también nos enseña a ver mas allá de solo un beneficio personal, si no que busca crear una filosofía de interacción humana basada en el paradigma ganar/ganar.
Seis paradigmas de interacción humana:
*Ganar/ganar * Pierdo/pierdes
*Gano/pierdes * Gano
*Pierdo/ganas* Ganar/ganar o no hay trato.
Ganar/ganar:- Médiate una buena comunicación ambas partes llegan a un mutuo acuerdo en que las dos partes ganan.
Gano/pierdes.- Este sentimiento de competitividad no nos sirve para establecer buenas relaciones (ya sean relaciones sentimentales, familiares, laborales, etc), no podemos hacer que perdure en el tiempo una relación donde siempre hayun ganador y un perdedor, donde hay un fuerte y un débil.
Pierdo/ganas: Son personas de baja autoestima siempre con la predisposición a perder de carácter débil y caótico desde el principio. Aceptan todo solo con la condición de ser aceptados y evitar problemas.
Pierdo/pierdes: Es Cuando Interactúan dos Individuos resueltos, obstinados, egoísta. El resultado Será Pierdo / Pierdes. Ambas...