Los 9 pasos

Los 9 pasos (herramienta de análisis competitivo. Utilizado para la toma de decisiones generales)
1. Definir el sector industrial, es donde se encuentra la competencia, entendiéndose como tal elconjunto de unidades estratégicas de negocios (cada una de ellas tendría propios clientes, proveedores, sustitutos, etc.)
2. Definir los grupos estratégicos  agrupo a las marcas según las estrategiasgenéricas. Ej: apuntan al mismo sector, producen el mismo producto, etc
Hay 3 estrategias posibles: precio, nicho y diferenciación
3. Estudio de las fuerzas competitivas: es el análisis de la cruz dePorter. Se analiza el poder de negociación, rivalidad (tipo y magnitud), posibilidad de integración hacia atrás y hacia adelante y las amenazas
El poder de negociación de los proveedores depende dela cantidad que sean, el volumen de compra y la posibilidad que los proveedores empiecen a producir lo que fabrican sus cliente
En cuanto a los clientes el poder de negociación de los clientes dependede la cantidad de clientes o canales, volumen de compras y la posibilidad de integración vertical hacia atrás (producir lo que le compran al proveedor)
La amenaza de productos sustitutos se refiere alos productos del sector industrial que se encuentran amenazados por los sustitutos los cuales satisfacen total o parcialmente la necesidad
En el eje horizontal se caracteriza por el poder denegociación de los clientes con el sector y el sector con los proveedores. Eje vertical amenazas de posibles competidores y sustitutos. Es un análisis del sector industrial
Analizar las barreras del sector:hay 3 tipo de barrera que indican cosas distintas y se analizan por separar:
Barreras de entrada: no permiten que competidores potenciales entren al sector. Indica la rentabilidad del sector. Si sonaltas, el sector es rentable. Ej: economías de escala, acceso a materias primas o canales de distribución preferenciales
Barreras de salida: me permiten abandonar el sector industrial. Si son bajas...