Los argumentos de la publicidad

Los argumentos de la publicidad
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Todos los anuncios presentan sus productos a través de diez esquemas argumentales básicos:
1. El problema—solución. Se plantea un problema para presentarel producto que lo resuelve, o se presenta el problema no solucionado por no usar el producto.
2. La demostración. Se le demuestran al comprador de forma clara y explícita las ventajas racionales delo anunciado, sus características y aplicaciones prácticas. Se puede presentar de forma positiva: lo que hace, o negativa: lo que puede evitar.
3. La comparación. Se compara el artículo con los dela competencia para destacar la cualidad que lo diferencia de los demás. A veces, la comparación se realiza con una versión anterior del mismo producto.
4. La analogía. Consiste en una asociación deideas en la mente del que recibe el mensaje. Se utiliza mucho con artículos cuya función es difícil de mostrar directamente.
5. El símbolo visual. El anuncio expresa visualmente una idea con el finde hacerla más fácil de recordar.
6. El busto parlante. Un presentador ensalza las virtudes de lo anunciado.
7. El testimonio. Aparecen personajes que hablan como usuarios, ensalzando las ventajasdel producto. Puede ser un experto, un personaje famoso o una persona corriente.
8. Trozos de vida. Son anuncios que desarrollan supuestas historias extraídas de la vida cotidiana. El objetivo esque el espectador se identifique con la situación mostrada.
9. Trozos de cine. A veces se presentan los anuncios como fragmentos de una película más larga. Pueden imitar a las de acción, suspense,humor, miedo, etc.
10. La música. Muchos anuncios la utilizan, sobre todo los que venden productos que ofrecen beneficios emocionales. En la melodía se puede repetir la marca o el eslogan muchas másveces que de forma hablada sin irritar al receptor.
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