Los Beneficios De La “Reconstrucción De Productos” John A. Pearce Ii

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harvard deusto business review

Los beneficios de la “reconstrucción de productos”
John A. Pearce II
Titular de la cátedra VSB de Gestión Estratégica e Iniciativa Empresarial en la Villanova University.

Ya sean productos reciclados, reacondicionados o remanufacturados, la reconstrucción de productos puede ofrecer precios atractivos para los consumidores, bienes de grancalidad y numerosas oportunidades para incrementar los beneficios.

A

nte una recesión global y una recuperación que podría llevar años, minimizar los costes de las materias primas y los suministros se ha convirtiendo en una de las prioridades más importantes entre los directivos de las empresas de fabricación. La “reconstrucción de productos” en particular –la recuperación de bienes usados, suprocesamiento y su reventa– se presenta como un modo excelente para que una empresa, quizá la suya, pueda optimizar los ingresos, los beneficios y la cuota de mercado de la que disfruta. La reconstrucción, que abarca un conjunto de actividades que van desde el reciclado hasta el reacondicionamiento y la remanufacturación, permite a las empresas vender bienes a precios más bajos que si tuvieran quefabricar productos nuevos prácticamente idénticos. En la mayoría de los casos, los precios de los productos remanufacturados son entre un 50% y un 75% más bajos que los de los productos nuevos. Sin embargo, a pesar del menor precio, la reconstrucción ofrece a los clientes bienes con un alto rendimiento. La reconstrucción de los productos también ofrece más ventajas que la fabricación de equiposnuevos. El margen de beneficios medio de las actividades de reconstrucción de productos se sitúa en el 20%, mientras que por lo general se encuentran entre el 3% y el 8%.

Cuadro 1

La pregunta clave
¿Tiene su empresa lo que se necesita para tener éxito en la reconstrucción de productos?
Algunos descubrimientos • La reconstrucción de productos (reciclaje, reacondicionamiento o remanufacturación)ofrece unos márgenes de beneficios más elevados (por lo general, el 20%) que la creación de equipos nuevos (del 3% al 8%). • La conveniencia para una empresa de dedicarse a la reconstrucción de productos depende de la naturaleza de sus clientes (seis tipos en particular pueden ser los más adecuados) y de sus competencias centrales específicas. • Los Gobiernos están fomentando la tendencia a lareconstrucción de productos a través de la legislación y de programas públicos y privados.

enero 2010

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LoS BEnEfIcIoS dE La “rEconSTrUccIón dE prodUcToS”

La reconstrucción, que abarca un conjunto de actividades que van desde el reciclado hasta el reacondicionamiento y la remanufacturación, permite a las empresas vender bienes a precios más bajos que si tuvieran que fabricarproductos nuevos prácticamente idénticos
Al iniciar el proceso de reconstrucción con componentes que conservan gran parte de su valor original, una empresa elimina gran parte de los costes en los que incurriría si el proceso de fabricación se tuviera que realizar desde el principio. Además, la reconstrucción de los productos en el seno de una gran corporación puede proporcionar una nueva fuente deingresos, ya que permite a la empresa beneficiarse en múltiples ocasiones de su inversión inicial. Puede utilizar la reconstrucción del producto para explotar su base de conocimientos y sus instalaciones de producción. Si, tal como se describe en este artículo, su empresa se dirige a los tipos de clientes que están especialmente interesados en los productos reciclados, reacondicionados oremanufacturados; si ya cuenta con o puede adquirir fácilmente las competencias centrales necesarias; si puede especializarse según las necesidades para hacer frente a las complejidades de determinados materiales o productos; y si la empresa está dispuesta a llevar a cabo las iniciativas de márketing necesarias para triunfar frente a múltiples competidores, la reconstrucción de los productos puede ser un...