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Diamante de Porter: Estrategia necesaria para tu negocio

01 Julio, 2013 - 07:51 AM
Cuando comienzas un negocio, tan importante como elegir una idea de negocio rentable, es evaluar el panoramacomercial, es decir, saber si estás entrando a un mercado con oportunidades o no. Veamos a continuación los elementos del modelo de Michael Porter sobre las cinco fuerzas competitivas.
Recordemos queeste es uno de los puntos que se está añadiendo al Plan de Negocio, en esta segunda etapa del concurso de la Fundación Romero: "Para Quitarse El Sombrero". Ver las novedades de esta segunda parte delcertamen.

Las siguientes son preguntas que deberás contestar para hacer el modelo de Diamante de Porter sobre las fuerzas competitivas.
Poder de negociación de los Compradores o Clientes¿Cualquier cambio en mis precios influye en mis ventas?
¿Mis clientes están fidelizados o van a la competencia sin ningún problema?
¿Cuán grande son en número mis clientes o potenciales clientes respecto alas empresas ya existentes?
¿Necesito de un intermediario para vender o lo hago directamente?
¿Concentro las ventas en pocos clientes?
¿Existe algún trato diferenciado con el mayor comprador delmercado?
¿Está los clientes bien informados?
¿Si subo de precio mis clientes se alejan?
Poder de negociación de los Proveedores o Vendedores
¿Tengo facilidad de cambiar de proveedor?
¿Concentro miscompras en un solo abastecedor de productos o insumos?
¿Mis proveedores están pensando seguir integrando sus producción y hacer lo mismo que yo hago?
¿Cuánto de mis proveedores abastecen a lacompetencia?
¿Los proveedores formarán alianza con mi competencia?
Si hago un cambio tecnológico ¿los proveedores cambiarán conmigo?
¿Cada cuánto cambian los precios de los insumos?
¿Los cambios en losprecios de los insumos son drásticos?
Amenaza de ingreso de nuevos competidores
¿Empresas grandes han anunciado que entrarán a mi sector?
¿En algunos zonas he observado nuevas negocios que...