Los Deseos

Somos totalmente racionales en las decisiones que tomamos como consumidores en el momento de adquirir un producto o servicio?
Es así, como los seres humanos tomamos dichas decisiones de manerarelativa: Al tener varias opciones, iremos a comparar para finalmente inclinarnos por la que más nos llama la atención y se adapte a nuestras posibilidades y es aquí donde el llamado efecto señuelocomienza a actuar. En mi caso personal, voy a dar un ejemplo

La opción A, era el carro en su presentación mas básica, la opción B era el mismo carro pero con aire acondicionado, bloqueo central,películas de seguridad para los vidrios y alarma, y la opción C era el carro full equipo (además de lo que traía la opción B, este tenía rines de lujo, un radio más sofisticado, twitters y espejoseléctricos). La opción B costaba más o menos $1.500.000 más que la A, pero $2.500.000 menos que la C. Dado que mi interés no era tener los mejores rines, ni el mejor sonido y mucho menos los espejoseléctricos, me incline por la opción B. Es decir, la de la mitad. Había podido escoger perfectamente la opción más básica, ya que finalmente suplía mi necesidad inicial que era tener un medio para desplazarmecómodamente, pero en ese momento relacione que estos pequeños accesorios adicionales me iban a traer ciertos beneficios y comodidad, como por ejemplo la alarma y el aire y además el costo adicionalno era tan alto. Un tiempo después, una amiga compro un carro igual al mío, es decir, se inclinó también por la misma opción intermedia pero un amigo había comprado el full equipo (para él el temadel sonido y los rines de lujo, si era importante) por lo podemos observar que acá había un producto señuelo, en este caso la opción más básica.
Ahora bien, en economía nos enseñaron que el precio deun producto o servicio, viene dado por la la oferta y la demanda, lo cual es muy racional pero en la economía conductual, este está ligado al efecto ancla: es decir, la predisposición que...