Los diez pecados capitales

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Los 10 pecados capitales del KOTLER Marketing ...según KOTLER.
Título del Libro: Ten Deadly Marketing Sins: Signs and Solutions Autor: Philip Kotler Fecha de Publicación: 19 de Marzo 2.004 Editorial: John Wiley & Sons Nº Páginas: 152 ISBN: 0471650226 EL AUTOR : Considerado el padre del marketing moderno, Philip Kotler es profesor de Marketing Internacional en la KelloggSchool of Management de la Universidad Northwestern de Estados Unidos. Ha publicado un total de veinticinco libros hasta el momento y ha realizado labores de consultoría para corporaciones como IBM, Bank of America, General Electric y AT&T. Además, en reconocimiento a su labor, los miembros de la American Marketing Association le votaron como primer líder en pensamiento sobre marketing. Ha sidopremiado en numerosas ocasiones y es Doctor honoris causa por cuatro universidades europeas.

Introducción
Philip Kotler, el gran gurú del marketing, se propone en este libro identificar las deficiencias de marketing que impiden a las empresas obtener buenos resultados en el mercado. A las diez más evidentes las ha denominado los Diez Pecados Capitales del Marketing (Ten Deadly Marketing Sins). Ensu opinión, las empresas necesitan, en primer lugar, identificar las señales que indican que están cometiendo uno de estos pecados y, a continuación, poner en práctica la mejor solución para superar el problema.

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Si un elefante tiene un punto débil ...porque su competencia no?

Kotler cree que el marketing debería encargarse no tanto de vender como decrear productos que no necesiten ser vendidos. Si siguen apegados a las formas de hacer del pasado, los especialistas en marketing encontrarán desafíos cada vez mayores a la hora de conservar los márgenes de la empresa y alcanzar los objetivos de beneficio empresarial que hayan sido fijados . Por ello, va identificando y descomponiendo cada uno de los problemas que impiden a las empresas cambiar suforma de actuar y va analizando sus principales causas y síntomas, para finalmente expedir la receta que acabe con el mal.

Leader Summaries © 2004. Resumen autorizado de: Ten Deadly Marketing Sins: Signs and Solutions, por Philip Kotler, John Wiley & Sons © 2004.

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Ten Deadly Marketing Sins: Signs and Solutions

El estado del Marketing en la actualidad
Es un hecho que el marketing estáen baja forma. Un 75% de los nuevos productos, servicios y empresas fracasa a pesar de todos los esfuerzos de marketing que se realizan. Del marketing se espera que guíe la estrategia empresarial y sus principales cometidos estriban en descubrir nuevas oportunidades, aplicar estrategias de segmentación y posicionamiento, definir las 4Ps Producto, Precio, Plaza y Promoción- y, por último, poner enpráctica un plan y controlar sus resultados. Si tradicionalmente los departamentos de marketing se encargaban de llevar a cabo todos estos procesos, en la actualidad son una serie de consultores estratégicos, de finanzas y de operaciones quienes realizan la operación. De esta forma, el marketing ve reducido su papel a una sola P, la de promoción. Todos los signos apuntan a que en el futuro elmarketing deberá convertirse en una disciplina más audaz. Para empezar, a las grandes marcas cada vez les resulta más difícil cubrir los costes que conlleva hacerse un nombre de marca, debido tanto a la presión de los distribuidores que desean precios bajos, como a que algunos de estos están comercializando en sus establecimientos productos genéricos que no conllevan gastos ni de I+D ni de promoción.Tenemos a la Generación Y que se muestra escéptica ante la publicidad. Y, por otro lado, a pesar de que las empresas están volviendo su mirada hacia el CRM (Customer Relationship Management), cada vez son más las personas que se oponen a que se utilice su información personal. Por su parte, aunque los programas de fidelización de la clientela son una buena idea, solamente resultan beneficiosos...