Los elementos de la negociación efectiva para la pequeña mediana empresa.

El artículo que tenemos nos muestra similitudes sobre los capítulos 3 y 4 del temario, el texto nos hace mucho hincapié en la teoría del juego mientras que el tema tres y cuatro no nos hace muchareferencia a esta teoría. El texto no me resulta complicado de entender y es un complemento para el estudio de la asignatura.
Con respecto a las valoraciones que realiza el documento analizado destacoestas:
• El artículo nos explica claramente cuáles son los intereses, que se aplican a los conceptos de la teoría del juego.
• Nos hace referencia a las características del poder y el proceso, nossirve de complemento para nuestro tema 4.
• Hace mención a las relaciones entre las partes, y en el capítulo cuatro nos habla de las relaciones de interdependencia
• También nos hace referencia a lostipos de negociación que se relaciona perfectamente con los temas 3 y 4.

Paso ahora a exponer el diagrama de flujo que conecta los contenidos analizados en el texto con los de nuestro manual:Distributiva

Integrativa Integrativa-Tácticas competitivas - Tácticas cooperativas

Esta gráfica nos muestra todas las partes de una negociación las partes necesarias para que se produzca una negociación, la jerarquíade poder y el tipo de negociación que hay que aplicar.






Voy a pasar a realizar el cuadro con las ideas importantes y las ideas secundarias:

Buscar conjuntamente un acuerdo.Combinando: divergencias, voluntad de acuerdo y actores.
Mecanismos importantes: objetivos, necesidades e intereses. La defensas de poder: compromiso, lealtad y amistad.
La negociación tiene lugar entre las...