Los esquemas vals

Los esquemas VALS
El fenómeno social descrito en las líneas superiores, ha sido transportado a un lenguaje mercadológico que juzga el potencial de consumo desde sus raíces culturales. |[pic] | |
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|La cultura (entendida como el modo de ser de una sociedad)genera estilos de vida que se particularizan en hábitos, que a su vez |
|inciden en el consumo. |
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|La organización SRI (Stanford Research Institute)diseñó un sistema descriptivo para estratificar en cinco categorías a los |
|consumidores. Este sistema, VALS, que significa Values And Life Styles (valores y estilos de vida) los ubica de la siguiente manera:|
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|· Los integrados: El hombre/masa, fácilmente persuadible. Segmento de alta sensibilidad hacia el consumo. |
|· Los émulos: Aquellos que todo lo imitan. Entre ellos se cuenta un grupo muy susceptible: los adolescentes. |
|· Los émulos realizados: Quienes estánen su primera juventud, empezando a tener capacidad de compra vía su trabajo. Sin embargo, |
|todavía arrastran necesidades de autoafirmación heredadas de la adolescencia. |
|· Los realizados socioconscientes: Individuos guiados por sus propias motivaciones. Están a la defensiva contra todo estímulo |
|publicitario que pretendatratarlos como hombre masa. |
|· Los dirigidos por la necesidad: Aquellos con escaso poder de compra, sin necesidades psicológicas, que adquieren sólo aquellos |
|productos básicos que les permiten sobrevivir. |
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|Los integrados, según los autores norteamericanos, son una clase socioeconómica que se va sintiendo desplazada; es la típica |
|seguidora del American Way Of Life (estilo de vida típicamente norteamericano). Es una gran consumidora que se deja guiar por las |
|modas y elinstinto de imitación. |
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|Podríamos localizar el origen de la idiosincrasia de los integrados en la inseguridad material que dejó la crisis económica mundial |
|del 29,que hizo quebrar empresas y sumió en el desempleo y pobreza a muchas familias norteamericanas. Posiblemente el |
|norteamericano típico haya canalizado esos temores hacia el crecimiento material, como medio para protegerse de un futuro incierto. |
|Sin embargo, las corporaciones multinacionales están trasladando este esquema de vida a Latinoamérica y otras partes del mundo en ||vías de desarrollo, creando algunos desajustes sociales como derivación de la injertación de valores sociales. |
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|Los émulos son muy importantes numéricamente y muy susceptibles de ser persuadidos. Sus grandes necesidades psicológicas les...