Los Factores Emocionales Y Motivacionales En La Conducta Adquisitiva

CAPITULO 2: LOS FACTORES EMOCIONALES Y MOTIVACIONALES EN LA CONDUCTA ADQUISITIVA
¿Por qué prefieren comprar una marca en vez de otra?, ¿Cómo es posible a través de lapublicidad generar deseos de comprar un producto?
Básicamente la conducta adquisitiva se asocia a:
1. Estímulos:
* es el mensaje de un aviso
* relaciona elproducto o servicio con los deseos y necesidades del consumidor.
* El objetivo del estimulo consiste en demostrar de que manera el articulo puede satisfacer los deseos delconsumidor.
* Al elegir estímulos el publicista debería tener en cuenta la especificidad de las motivaciones adquisitivas.
* Existen estímulos positivos ynegativos:
* El estimulo positivo describe una situación placentera de ocurrirá tras la utilización del producto.
* El estimulo negativo describe un situacióndesagradable que puede acceder si no se utiliza el producto publicitado.

2. Tono emocional:
* El tono placentero o desagradable puede influir sobre la reaccióndel consumidor ante el producto. Por esta razón el anunciante debe preocuparse por el tono emocional que se asocia a todos los aspectos.
* Entre los factores que sedeben tener en cuenta para lograr un tono emocional adecuado están:
* El color: la asociación de colores con distintos tonos emocionales.
* La Tipografía y otroselementos gráficos: el tipo de imprenta utilizado en los nombres de marcas debe ser legible, atrayente y apropiado.
* El lenguaje: el producto debe tener un nombre defácil pronunciación.
* La imagen del producto: es la personalidad del producto, es decir como esta conceptualizado el producto en la sociedad, las ideas asociadas a este.