Los Intermediarios

LOS INTERMEDIARIOS
Los intermediarios en mercadotecnia son las empresas o personas independientes que colaboran directamente en el flujo directo de productos entre una compañía y los mercados.
Los intermediarios son importantes y que participan en el proceso de compraventa y forman parte de las transferencias de los satisfactorios, esto los distingue en el canal de distribución aplicado conrespecto a otras empresas. Así mismo, agregan valor o utilidad a dichos satis factores que distribuyen en el mercado. Los intermediarios son entidades que ayudan al flujo comercial de los bienes con la finalidad mediata de poner a disposición de los consumidores lo que las empresas producen y ofrecen, proporcionando rapidez con flexibilidad y operación para el canal de distribución.
Según el autorsalvador mercado, las funciones de los intermediarios son las siguientes:
* Desplazar físicamente los productos hacia los diferentes centros de demanda
* Reunir por línea de producto las características adecuadas de los productos
* Mantener el surtido adecuado de los productos a los sectores de la demanda
* Estimular los intercambios

TIPOS DE INTERMEDIARIOS
Los intermediarioscumplen sus funciones espesificas siendo parte del canal de disrtibucion cada tipo de intermediario ayuda a que los consumidores tegnan los productos en sus manos a tiempo, en la forma correcta y en el lugar adecuado. Los timpos de intermediarios existentes son:
1. Mayoristas: Intermediarios que compran productos directamente al productor con la finalidad de revenderlo y obtener una ganancia.No venden mercancía a un consumidor final.
2. Minoristas: Son los intermediarios que compran al mayorista o al fabricante los bienes con el propósito de venderlos al consumidor final; Sin los que venden al detalle o al menudeo y son el punto de contacto directo con el cliente.
Los detallistas se identifican por los tipos o categorías de tiendas que se consideran puntos de venta:
a) Tiendade conveniencia: Se concentran comestibles orientados a la comodidad del público y a otro tipo de productos; Generalmente sus precios son más altos que los de otras tiendas de comestibles y ofrecen pocos servicios al cliente

b) Tienda de departamentos: Son tiendas a grande escala, que ofrecen un surtido amplio y profundo de productos, trata de competir en precios bajos y ofrece una ampliagama de servicios al cliente

c) Tienda de especialidades: Tiene variedad muy limitada y profunda del productos, normalmente ofrece a los clientes servicios estándar

d) Tienda de líneas limitadas: Tipos de institución con variedad reducida pero profunda con servicios al cliente que varía en cada establecimiento

e) Tienda matacategorias: ofrece un surtido reducido pero profundo,precios bajos, pocos servicios y moderados. Está diseñada para acabar con la competencia en determinada categoría de productos

f) Tiendas de descuento: Establecida frecuentemente en áreas del vestido y del calzado tiene variedad limitada y profunda de productos, precios bajos y pocos servicios al cliente

g) Club de membrecía: Grandes naves industriales en donde se encuentranvariedad de surtido con amplitud y profundidad en los productos. Generalmente manejan un surtido de productos de importación y algunas ocasiones marcas propias

3. Agentes: es una organización o individuo autorizado para operar en cuanta propia de una organización a cambio de una cuota o comisión , algunos agentes trabajan para la compañía y son contratados por nomina, condicionados a cumplir lasexpectativas de venta y recibir una comisión. Otros grupos no pertenecen a la empresa y solo trabajan por honorarios. No son dueños de los productos que distribuyen, mas bien se encargan de comprar y vender. Se dividen en corredores, comisionistas, agentes de ventas de productos de consumo e industriales.
Selección de tipo de Canal
Los canales de distribución se forman por los intermediarios y...