Los mejores

BOLILLA 1 MARKETING INTERNACIONAL INTRODUCCIÓN Existen muchos acontecimientos importantes que afectan los negocios globales en la actualidad. Es difícil saber dónde comenzar y cuáles acontecimientos incluir en una lista de los más importantes. Ciertamente la descomposición de las repúblicas de la Unión Soviética y la independencia de los países de Europa del Este pertenecen a cualquier listaimportante de tendencias sociales, políticas y económicas. Son también vitales para esta lista los acuerdos de libre comercio que se encuentran en distintas etapas de desarrollo: un mercado único en Europa a partir del 1 de enero de 1993; la conjunción de los países miembros de la Comunidad Europea (CE) con los países del Área Europea de Libre Comercio (EFTA, del inglés European Free Trade Area) paraformar el mercado más grande del mundo, el Área Económica Europea (AEE, o EEA por sus siglas en inglés); y la alianza de Canadá, Estados Unidos y México para formar el Tratado de Libre Comercio de América del Norte (TLCAN o NAFTA, por sus siglas en inglés) que está pensado para incluir a la larga a todo el continente americano. Finalmente, América Latina, que se encontraba en la lista de todoscomo un caso de economía de canasta hasta hace tan sólo una década, atraviesa por una importante recomposición económica y política. La mayoría de los países se están alejando de las economías controladas por el gobierno y están alentando la inversión extranjera, eliminando la mayoría de las barreras al comercio y privatizando las empresas propiedad del Estado (EPE). En realidad, ninguno de estoscambios puede omitirse, debido a que son la base de un nuevo orden económico mundial sobre el cual se construirá la estructura de un sistema económico y de mercado mundial único. Si los gobiernos, en nombre de intereses locales especiales, no se apartan del camino de la eficiencia, la productividad y de los mercados libres y abiertos que se construyen actualmente, las poderosas fuerzas económicas,tecnológicas, industriales, políticas y demográficas convergentes incentivarán un auge económico mundial en el futuro previsible. El obstáculo más serio para una era económica dorada está dentro de nuestra capacidad de controlar el nacionalismo económico que se manifiesta en la protección de mercados. Si la AEE, el TLCAN, y Japón—la Tríada—construyen muros proteccionistas alrededor de sus regiones,el mundo bien puede perderse una oportunidad de oro. Estas opciones y otras tendencias que afectan la economía, el comercio y la competencia mundiales serán analizadas a lo largo de Marketing Internacional. Conforme el mundo se conviene rápidamente en un sistema económico y de mercado único, pocas son las compañías que pueden escapar a los efectos del siempre creciente número de compañíasestadounidenses que exportan, importan o manufacturan productos en el exterior, al número de compañías establecidas en el extranjero que operan en los mercados estadounidenses, y al creciente número de competidores en los mercados mundiales. Actualmente, la mayoría de las actividades de negocios tienen un ámbito global. Las finanzas, la tecnología, la investigación, los flujos de capital e inversión, lasinstalaciones productivas y las redes de marketing y distribución tienen todos una dimensión global. Cada negocio debe estar preparado para competir en un entorno económico global cada vez más interdependiente, y todas las personas relacionadas con los negocios deben ser conscientes de los efectos de estas tendencias cuando manejen un conglomerado multinacional o una compañía nacional que realiceexportaciones. Tal y como un experto internacional señaló: "cada compañía estadounidense es internacional, por

lo menos en la medida en que su desempeño en los negocios está condicionado en parte por los acontecimientos que ocurren en el exterior". Aun las compañías que no operan en la arena internacional, se ven afectadas hasta cierto grado por el crecimiento en las exportaciones de Corea...