Los mercados internacionales de productos y servicios y el desarrollo de proveedores

Los mercados internacionales de productos y servicios y el desarrollo de proveedores

1. EVALUACION DE OPCIONES DEL MERCADO LOCAL
En términos generales los mercados son lugares en los que se reúnen compradores y vendedores para realizar negocios. Uno de los deberes del gerente de compras es convertirse en experto de los mercados de los materiales que compra con regularidad. Este deber tienedos aspectos fundamentales: enterarse de los detalles de los mercados físicos y estudiar las fuerzas que actúan en esos mercados.
Para el gerente de compras, todo lo que antecede es de interés primordial porque afecta a su compañía. Por consiguiente, procura interpretar los mercados de manera cuantitativa. Las estadísticas hechos y datos son la base mejor para tomar decisiones en el mercado.2. DESARROLLO DE PROVEDORES NACIONALES PARA LA SUSTITUCION DE IMPORTACIONES
El desarrollo de proveedores constituye una de las mejores prácticas para las organizaciones que tienen la necesidad urgente de contar con proveeduría especializada, competitiva y alineada con los agresivos planes de crecimiento de su empresa cliente, logrando así una cadena de suministro bien integrada y lista para laatracción de nuevos proyectos.
Los programas específicos de desarrollo de proveedores, generalmente consisten en implementar metodología para potenciar la relación comercial de las empresas líderes con sus proveedoras de bienes y servicios, generando una mejora del negocio con beneficio para las partes, y contribuyendo así al desarrollo de las comunidades de la región donde las empresas líderes tienensu radio de acción. Sus actividades se inscriben dentro del concepto de Responsabilidad Social Empresaria.
Implica un cambio de paradigma de la tradicional forma de relaciones entre empresas hacia formas de relacionamiento con valor agregado, donde las partes obtienen mayores ganancias en el proceso, rompiendo con el juego de suma cero, que tradicionalmente ha enfrentado a proveedores y grandesempresas.
El valor agregado constituye el objeto principal de la relación comercial, con una perspectiva de intercambio creciente en el mediano y largo plazo, donde la mejora permanente en la provisión de bienes y servicios forma parte integrante de los acuerdos comerciales, y la cooperación empresaria es la herramienta que posibilita armar el plan de desarrollo.
Los principios básicos del modelode Desarrollo de Proveedores son:
1. INVOLUCRAMIENTO. Para poder desarrollar a las empresas proveedoras (medianas o pequeñas), se requiere que las grandes creen las condiciones necesarias mediante su propio compromiso.
2. GANAR DINERO. Este modelo se justifica porque permite ganar a ambas partes involucradas. El desarrollo no sólo debe implicar una acción de solidaridad o filantropía de laempresa desarrolladora hacia sus proveedoras. El principal interés debe ser la optimización de la ecuación económica del negocio.
3. MODIFICAR LOS TÉRMINOS DE INTERCAMBIO. Deben cambiarse los actuales Términos de Negociación por nuevos paradigmas de Relación Societaria; para ello será necesario trabajar en la cultura corporativa de ambas partes a la hora de la negociación.
4. IMPACTO LOCAL. Elmodelo de Desarrollo de Proveedores está vinculado al desarrollo local, puesto que todo lo que mejore y beneficie a unidades particulares, mejora y beneficia a la comunidad que las contiene.
5. IMPACTO EN LA CADENA DE VALOR. La competitividad del negocio tiende a mejorar, ya que flexibiliza la cadena productiva adaptándola a las exigencias del mercado. Las políticas de reinversión en el sectorllegan hasta el último eslabón de la cadena de valor.
6. MÁS RECURSOS, MEJOR DISTRIBUIDOS. El incremento de los negocios con firmas locales aumenta la retención de recursos económicos en la región, y contribuye a mejorar la distribución local de los ingresos, permitiendo la idea de que el dinero llegue a un número mayor de personas.
7. INVERSIONES Y GENERACIÓN DE EMPLEO. El incremento de...