los mercados
Páginas: 5 (1028 palabras)
Publicado: 4 de septiembre de 2014
Introduccion
Para el presente trabajo vamos a conocer lo que son los diferentes clases de mercado que existen para ello debemos tener claro que Los Mercados, en la terminología económica es el área dentro de la cual los vendedores y los compradores de una mercancía mantienen estrechas relaciones comerciales, y llevan a cabo abundantes transacciones de tal manera que los distintos precios aque éstas se realizan tienden a unificarse.
La frase clave es conocer el mercado,las necesidades del mercado , es decir que los consumidores son las que dan la pauta para poder definir mejor que es lo que vamos a vender y a quienes asì como dònde y como lo haremos ya que estamos en una época de globalización y de alta competitividad de productos o servicios, como lo es en el cambiante mundodel marketing por eso es necesario estar alerta a las exigencias y expectativas del mercado
Los Mercados industriales o institucionales:
Son aquellos en los que se realizan transacciones de bienes y servicios empleados en la obtención de diferentes productos que son objeto de transacción posterior o que se adquieren para obtener un beneficio mediantesu posterior reventa.
En otros términos, los mercados industriales son aquellos que comprenden los productos y servicios que son comprados para servir a los objetivos de la organización. Teniendo en cuenta los objetivos genéricos de las organizaciones.
Mercado de Revendedores:
Está formado por individuos y organizaciones que obtienen utilidades al revender o rentar bienes y servicios aotros; a este mercado se le llama también de distribuidores o comercial y está conformado por mayoristas, minoristas, agentes, corredores.
Los revendedores también compran muchos bienes y servicios para operar su negocio suministros y equipos de oficina, bodegas, equipo para manejar materiales, servicios legales, servicios eléctricos y suministros para el mantenimiento. En esta actividad de compralos revendedores no difieren en lo esencial de los fabricantes, las instituciones financieras y cualquier otro segmento del mercado empresarial.
Mercado gubernamental:
Formado por el conjunto de instituciones o unidades del Estado que adquieren productos y servicios para poder realizar sus funciones básicas.
Características de los mercados organizacionales.
Demanda derivada. La demanda deproductos industriales es una demanda derivada. Es decir, una organización comprará productos y servicios en la medida en que los productos y servicios que ella produzca sean, a su vez, demandados por otras organizaciones o por os consumidores finales.
Gran volumen de ventas totales. Las ventas que se realizan en los mercados organizacionales son muchos mayores que las que se realizan en losmercados de consumo, a pesar de que el número de consumidores organizacionales es mucho menor.
Número reducido de compradores. Los mercados organizacionales poseen un número de clientes potenciales más reducido que los mercados de consumo, eso facilita el conocimiento de sus clientes potenciales.
Gran concentración geográfica de los clientes. Los compradores industriales suelen estarconcentrados en áreas metropolitanas o en grandes zonas industriales.
Una gran fluctuación en el volumen de compras. Todo es consecuencia de la demanda derivada. Si se reduce la demanda de bienes de consumo, aumentarán los stocks de los minoristas, que reducirán sus compras a los mayoristas quienes, a su vez, reducirán sus compras a los productores.
La demanda es más inelástica. La demanda de bienesorganizacionales es menos sensible a las variaciones del precio que la demanda de bienes de consumo.
En la decisión de compra intervienen varias personas. En la toma de decisiones relativas a las compras de una organización generalmente intervienen varias personas, que aplican experiencia y criterios dispares.
Nivel mayor de especificaciones en las compras. Los compradores organizacionales...
Para el presente trabajo vamos a conocer lo que son los diferentes clases de mercado que existen para ello debemos tener claro que Los Mercados, en la terminología económica es el área dentro de la cual los vendedores y los compradores de una mercancía mantienen estrechas relaciones comerciales, y llevan a cabo abundantes transacciones de tal manera que los distintos precios aque éstas se realizan tienden a unificarse.
La frase clave es conocer el mercado,las necesidades del mercado , es decir que los consumidores son las que dan la pauta para poder definir mejor que es lo que vamos a vender y a quienes asì como dònde y como lo haremos ya que estamos en una época de globalización y de alta competitividad de productos o servicios, como lo es en el cambiante mundodel marketing por eso es necesario estar alerta a las exigencias y expectativas del mercado
Los Mercados industriales o institucionales:
Son aquellos en los que se realizan transacciones de bienes y servicios empleados en la obtención de diferentes productos que son objeto de transacción posterior o que se adquieren para obtener un beneficio mediantesu posterior reventa.
En otros términos, los mercados industriales son aquellos que comprenden los productos y servicios que son comprados para servir a los objetivos de la organización. Teniendo en cuenta los objetivos genéricos de las organizaciones.
Mercado de Revendedores:
Está formado por individuos y organizaciones que obtienen utilidades al revender o rentar bienes y servicios aotros; a este mercado se le llama también de distribuidores o comercial y está conformado por mayoristas, minoristas, agentes, corredores.
Los revendedores también compran muchos bienes y servicios para operar su negocio suministros y equipos de oficina, bodegas, equipo para manejar materiales, servicios legales, servicios eléctricos y suministros para el mantenimiento. En esta actividad de compralos revendedores no difieren en lo esencial de los fabricantes, las instituciones financieras y cualquier otro segmento del mercado empresarial.
Mercado gubernamental:
Formado por el conjunto de instituciones o unidades del Estado que adquieren productos y servicios para poder realizar sus funciones básicas.
Características de los mercados organizacionales.
Demanda derivada. La demanda deproductos industriales es una demanda derivada. Es decir, una organización comprará productos y servicios en la medida en que los productos y servicios que ella produzca sean, a su vez, demandados por otras organizaciones o por os consumidores finales.
Gran volumen de ventas totales. Las ventas que se realizan en los mercados organizacionales son muchos mayores que las que se realizan en losmercados de consumo, a pesar de que el número de consumidores organizacionales es mucho menor.
Número reducido de compradores. Los mercados organizacionales poseen un número de clientes potenciales más reducido que los mercados de consumo, eso facilita el conocimiento de sus clientes potenciales.
Gran concentración geográfica de los clientes. Los compradores industriales suelen estarconcentrados en áreas metropolitanas o en grandes zonas industriales.
Una gran fluctuación en el volumen de compras. Todo es consecuencia de la demanda derivada. Si se reduce la demanda de bienes de consumo, aumentarán los stocks de los minoristas, que reducirán sus compras a los mayoristas quienes, a su vez, reducirán sus compras a los productores.
La demanda es más inelástica. La demanda de bienesorganizacionales es menos sensible a las variaciones del precio que la demanda de bienes de consumo.
En la decisión de compra intervienen varias personas. En la toma de decisiones relativas a las compras de una organización generalmente intervienen varias personas, que aplican experiencia y criterios dispares.
Nivel mayor de especificaciones en las compras. Los compradores organizacionales...
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