Los Morfemas

Producción Vs. ComercializaciónEs histórico el conflicto entre las gerencias de producción y las de ventas… instalándose la pregunta, ¿vendemos lo que fabricamos, o fabricamos lo que vendemos?Desde el punto de vista del marketing, toda empresa moderna está orientada a satisfacer las necesidades del cliente, siempre y cuando obtenga un beneficio económico sostenible en el tiempo productode su venta.  Es importante que las respectivas direcciones de ventas y producción aprecien los afanes legítimos que las caracterizan, aportando cada una de ellas el valor para que endefinitiva el cliente reciba el producto que desea en el momento que lo desea. Para esto la empresa se apoya en que, mas allá de los conflictos, el sistema de ventas se focaliza en el cliente y el sistema deproducción insiste en la eficiencia de sus labores. Esto da como resultado, un gran número de conflictos que pueden sintetizarse en el siguiente cuadro:  * El sistema de producción hace hincapié en:| * El sistema de marketing y ventas hace hincapié en: |
* Producir con gran anticipación | * Producir con poca anticipación |
* Lotes grandes con pocos modelo | * Lotes cortos conmuchos modelos |
* Pedidos estándares | * Pedidos especiales |
* Control normal de calidad | * Control estricto de calidad |
Conflictos de innovaciónCualquier innovación que se hagaen el producto desde el punto de vista de la producción no debe dejar de apoyarse en lo que el marketing ha estudiado. De otro modo podremos fabricar un producto con grandes mejoras que no seanapreciadas como valor por el consumidor, lo que significa que la inversión realizada no será "comprada" por quien la utilizará.Conflicto de pronósticosOtro conflicto que puede surgir entre ambas gerencias,se presenta cuando del pronóstico de ventas surgen muchos problemas en lo que respecta al control de producción.La falta de un pronóstico o el empleo de uno inadecuado o erróneo, impone un cambio...