los negocios en internet





Estrategias de Negocios en Internet



Sustentante(s):
Francisco Javier Alcántara Fdez
2007-1578



Asignatura:
Dirección Empresarial


Profesor:
Luis Felipe






Santo Domingo, R. D.
Abril 24, 2013.




1. Los negocios en Internet

Las nuevas tecnologías e Internet son una gran posibilidad para hacer negocios. Los negocios en Internet son un "híbrido"entre aspectos de negocio -principalmente- y aspectos tecnológicos, siempre contemplando la tecnología como una herramienta para hacer negocios y no un fin en sí misma.
A partir de la integración del comercio en Internet, se ha generado todo un nuevo mercado que está en espera de diversos servicios y productos. Este mercado está conformado en general por individuos con conocimientos básicos encomputación y que tienen acceso a Internet.
Esta herramienta resulta indispensable si se piensa en fomentar la realización de negocios a través de soportes tecnológicos, por lo que resulta sumamente necesario un alto porcentaje de conectividad.


2. Estrategias, procesos, personas y tecnología. Internet como medio de comunicación
Dentro de las Nuevas Tecnologías e Internet, hay cuatroelementos básicos: la estrategia, los procesos, la tecnología y las personas. En el siguiente gráfico, se observa la relación entre todos los conceptos con la consideración de que la estrategia engloba al resto:


En todos los casos, establecer la estrategia de Negocios en Internet, resulta tan importante como lo haríamos con cualquier otro medio tradicional. Cuando se plantea el armado de unaEstrategia de Negocios en Internet, existen puntos que deberemos trabajar cuidadosamente:





Analizar Productos y Servicios
Sabemos que hay productos y servicios más vendibles en Internet que otros, pero eso no debe resultar un impedimento a la hora de encarar nuestro proyecto en la red.


Se puede pensar en productos y servicios específicos para Internet, en negocios ya existentes quequieran hacer “marca” o ganar un nuevo mercado, en armar una red de ventas, generar una comunidad etc., Todos los puntos que con una buena estrategia redundarán en ventas. La idea es fundamentalmente vender la idea.

Identificar a los Clientes
En este punto en un primer paso se puede definir el perfil de nuestros actuales clientes, luego definir a quienes quisiéramos llegar, y finalmenteverificar que los “clientes objetivo” coincidan con el perfil de potenciales clientes que brinda Internet, o la comunidad con la cual se pretende trabajar.

Estudiar a la Competencia
Internet resultará un arma muy poderosa para estudiar a nuestra competencia presente o futura. Permitirá conocer quién es y cómo se maneja, cuál es su mensaje y cuál su estrategia de ventas, de precios, de servicios,etc.

Establecer los Objetivos del Negocio
En este punto se deberá definir cuál será el objetivo de negocio: vender, comunicar, marketing, publicidad, etc.; qué tipo de información y presencia se quiere tener, de qué forma se va a interactuar con clientes y proveedores, qué tipo de servicios adicionales se brindarán, y por supuesto qué tipo de información se está dispuesta a colocar para que seavista por la competencia

Establecer el compromiso financiero
Este punto requiere analizar qué es lo que se ofrece en el mercado y definir cuánto se desea gastar.
Establecer un compromiso financiero, implica definir el monto de inversión dispuesto a realizar y el período de tiempo mínimo que se mantendrá.

Conocer los aspectos legales y aduaneros
Conocer los aspectos legales y aduaneros conque se enfrentarán permitirán analizar si están preparadas para eso.
Conocer Derecho fiscal y derecho de contratos, Propiedad intelectual y utilización de materiales de Internet, Libertad de expresión, censura, derecha a la intimidad, aspectos Arancelarios, Aduaneros.

Conocer aspectos de seguridad
Conocer los aspectos de seguridad permitirá determinar si están en condiciones de invertir en...