Los niños de ochenta y tantos


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Cómo decidir entrar en un mercado global
Mercado global: Industria en la que las posiciones estratégicas de los competidores en los principales mercados geográficos o nacionales se ven afectadas fundamentalmente por sus posiciones globales generales.

¿Por qué entrar o no a un mercado global?
Empresas globales que ofrecen mejores productos o precios más bajos puedenatacar el mercado nacional de la empresa. La empresa podría contraatacar a esos competidores en sus mercados de origen.
La empresa descubre algunos mercados extranjeros presentan mejores oportunidades de obtener utilidades, que su mercado nacional.
La empresa necesita una base de clientes más grandes para lograr economías de escala.
La empresa quiere reducir su dependencia de un solo mercadoLos clientes de la empresa están saliendo al extranjero y requiere atención internacional.

Riesgos
Es posible que la empresa no entienda las preferencias de los clientes extranjeros y no ofrezca un producto competitivamente atractivo
Es posible que la empresa no entienda la cultura de negocios del país extranjero o no sepa cómo tratar eficazmente con personas de otros países




Comoacceder a los mercados internacionales
Las formas de acceso a los mercados exteriores y la conexión con alguno de sus canales de distribución no están predeterminadas y deben evolucionar en función de la estrategia de cada empresa para adaptarse a los cambios de los mercados. Por ello, es frecuente que las empresas opten de entrada por un sistema de comercialización exploratorio, poco costoso y conriesgos muy medidos, que con el tiempo pueda dar paso a fórmulas más complejas y onerosas, pero también más eficaces y rentables y ahí internet se ha erigido como verdadero protagonista.
Las formas de acceso a los mercados, según la naturaleza del control que se ejerce sobre el canal de distribución, permiten cuatro posibilidades de actuación:
Las que dan a la empresa suficiente control de laacción sobre los mercados, cuya expresión son las distintas formas de venta directa: red comercial propia con apoyo de agentes comerciales, filial comercial y sucursal.
Las que hacen compartir a la empresa con terceros la soberanía comercial, como el piggy back, el consorcio de empresas para exportar y la Agrupación Europea de Interés Económico.
Las que suponen subcontratación de las ventas en elexterior, que, si bien permiten cierta presencia de la empresa en mercados exteriores, reducen a niveles ínfimos el grado de control sobre los mercados, como por ejemplo, el recurso a una trading company, o la venta a través de un importador distribuidor.
Las que implican una implantación definitiva en el mercado de destino, y abren el campo de la exportación por inversión: joint venture,exportación planta llave en mano, cooperación empresarial y apertura de un centro de producción propio en el extranjero.
La decisión de la empresa exportadora de escoger una de las soluciones apuntadas obedecerá, además, a consideraciones de tipo fiscal, financiero y organizativo, que será necesario estudiar y concretar para cada mercado.







Comercio internacional es el intercambio de bieneseconómicos que se efectúa entre los habitantes de dos o más naciones, de tal manera, que se dé origen a salidas de mercancía de un país (exportaciones) entradas de mercancías (importaciones) procedentes de otros países.
Los datos demuestran que existe una relación estadística indudable entre un comercio más libre y el crecimiento económico. La teoría económica señala convincentes razones para esarelación. Todos los países, incluidos los más pobres, tienen activos -humanos, industriales, naturales y financieros- que pueden emplear para producir bienes y servicios para sus mercados internos o para competir en el exterior. La economía nos enseña que podemos beneficiarnos cuando esas mercancías y servicios se comercializan. Dicho simplemente, el principio de la "ventaja comparativa"...