Los objetivos de la fijación del precio

Instituto Tecnológico de Mérida 3.5 Objetivos en la fijación del precio

Mezcla de mercadotecnia

Según Kotler y Keller (2006) son seis los objetivos fundamentales en la fijación de ún (2006),damentales fijaci precios: a) supervivencia, b) maximización de las utilidades, c) maximización de la : maximizaci participación del mercado, e) maxim ón maximización del mercado por descremado y f)otros ón objetivos. a) Supervivencia. Es un objetivo a corto plazo que surge como una necesidad por una capacidad excesiva, competencia intensa o cambios en los requerimientos del cliente. La empresasubsiste en tanto puedan salvarse to los costos. A largo plazo la empresa debe aplicar otra estrategia o enfrentar la extinción. b) Maximización de las utilidades. Se fija el precio para que aumenten almáximo las utilidades actuales, utilizando la demanda y los costos como demanda referencia básica. Supone que: 1. La empresa conoce sus costos y la demanda (lo cual es difícil de estimar). 2. Se poneénfasis en el desempeño financiero actual y se descuida el de largo plazo. 3. Ignora el efecto de otras variables de la combinación mercantil. c) Maximización de la participaci ón participación delmercado. Se establece el precio más bajo al suponer que el mercado es sensible al precio. Se cree que da como resultado una mayor participación de mercado, por consecuencia costos participación más bajosy podrán ofrecer precios más atractivos. Las condiciones para ondiciones que este objetivo pueda darse son son: 1. Que el mercado sensible al precio ercado precio. 2. Que los costos de producción ydistribución que disminuyen con la ostos experiencia de producción acumulada.
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3. Que exista un precio bajo que desaliente a lacompetencia real y n desaliente potencial. d) Maximización del mercado por descremado. Se estable el precio más alto que puede cargar las utilidades más altas para un producto de innovación contra los...