Los Objetivos Y Estrategias En Marketing

"Los objetivos y estrategias en Marketing".
No es muy común que las pequeñas y micro empresas apliquen el marketing con todas las investigaciones correspondientes y lo que no saben es que se pierden de una gran ventaja del marketing de que investiga la necesidad del cliente, y lo que el cliente espera del producto, a su vez es un proceso de planificar para después ejecutar logrando así lasatisfacción de los objetivos de la organización que es el incrementar las ventas y la rentabilidad de la empresa, lo cual para lo posterior serian ganancias futuras a largo plazo, generando mejores negocios, logrando así oportunidades y alternativas ante la competencia.
Los objetivos y estrategias del marketing deben ser claras en su información y coherentes, deben ser alcanzables y alinearse a losobjetivos de la pequeña y micro empresa, sus estrategias tienen que ser de dar incentivos y motivaciones al consumidor de acuerdo a la capacidad económica de los empresarios, si bien sabemos toda publicidad y obsequios tienen un costo, pero ese costo tiene que ir de acuerdo a lo que dispone la pequeña y micro empresa.
Las ventajas de los objetivos y estrategias del marketing es el efecto deimpulsar e incentivar y estimular a los consumidores a que realicen las compras de los productos o servicios que son el objetivo de la organización, logrando que los consumidores hagan compras de los productos objetivos en forma constante o repetitiva para lograr fidelizarlos en la marca del producto meta.
Las estrategias para realizar una buena gestión tienen que ser clasificadas en 4 elementos de unnegocio que son las 4 ps (producto, precio, plaza o distribución y promoción.)
Producto
Darle nuevas mejoras al producto para que sea diferenciado ante la competencia.
Ampliando la línea, teniendo diversidad y variedad de los productos, dando alternativas al consumidor para con la marca. (Ejemplo los chocolates con sabor a maní, con almendras, pasas, ron, etc.)
Lanzar una nueva línea deproductos. (Ejemplo si es dulcería lanzar la línea de desayuno con sanguches de lomo, pavo, chicharrón, tamales, etc.)
Ofrecer al cliente nuevos servicios, generando así un valor agregado al producto. (Delivery)
Precio
Hacer descuentos a los clientes por compras de un determinado volumen de productos. (Si compras más de 100 patilargos navideños tienes un descuento del 8%)
También puede ser quese haga descuentos a los clientes si pasan su compra de un cierto monto de dinero. (Si pasan tus compras de 500 soles tienes un descuento del 10%)
Lanzar al mercado un producto nuevo a un bajo precio, logrando una rápida acogida.
Puede ser al revés también, lanzar al mercado un producto nuevo a un alto precio para crear la sensación de calidad. (Esto va a depender al segmento al cual vadirigido mi producto.)
Plaza
Como somos pequeños empresarios podemos ofrecer nuestros productos vía internet, envío de correos, catálogos, etc.
Aliarnos con otros productos afines, para lograr mayor cobertura de nuestros productos logrando así aumentar nuestros puntos de venta.
Ubicar nuestros productos en lugares específicos y de fácil acceso al público. (Ejemplo el yogurt de aguaje colocarlo ensupermercados y en un lugar estratégico de fácil acceso visual al publico y con promoción)
Promoción
La promoción del yogurt de aguaje o cualquier producto paga 2 y lleva 3.
Dar cupones de canjes pasando una cierta cantidad de compra de la marca.
Obsequiar regalos como estiquers coleccionables por la compra de yogurt de niños.
Cada vez que el cliente llega a consumir, llenar su cupón para unsorteo de un obsequio que haga la empresa.
Informar a los clientes de las promociones por medio de diarios, revistas, internet.
Participar en ferias mostrando nuestros productos y dando a degustar si fuera el caso.
Poner anuncios publicitarios en vehículos de reparto de la empresa o en vehículos de transporte público.
Hacer letreros, afiches, paneles, carteles, catálogos, volantes y tarjetas...