Los oceános azules

ESTRATEGIA Y PLANEACIÓN PARA LA INVERSIÓN INMOBILIARIA EN MÉXICO ITAM LA ESTRATEGIA DEL OCÉANO AZUL
Mario Báez Camargo C. La idea principal detrás de "La estrategia del océano azul" es crearnuevos espacios de oportunidad, mediante nuevas ideas, expandiendo los límites conocidos por los llamados océanos rojos. Los océanos rojos están conformados por las industrias conocidas, conlímites y reglas del juego cláramente establecidas. No hay que buscar robar mercado a la competencia sino crear un nuevo espacio donde nosotros seamos los primeros que definamos las reglas, entre másnos alejemos de los océanos rojos más oportunidades tendremos con nuestros productos. Límites de mercado

Expandir los límites

Hay que identificar las diversas industrias con las queestamos compitiendo directa o indirectamente, los clientes no sólamente tienen que elegir entre los productos de una sola industria sino en muchos casos, de varias, por lo que es importante encontrarlas necesidades reales y comunes de las personas, independientemente si son clientes propios, comunes (competencia) o que nunca han sido clientes nuestros. Para elaborar un lienzo estratégico:Identificar los factores que determinan la competencia y ponderarlos. Proponer nuevas ideas para expandir la demanda existente y reflejarlas en el lienzo. Determinar elementos comunes de losclientes y de los no-clientes. Viabilidad: Hay que darle al cliente razones para consumir o utilizar nuestro producto. Establecer un precio competitivo: -Por medio de comparativos con productos oservicios similares y/o que cumplan la misma función- Método del tunel del precio. Un error común es obtener el precio por medio de un cálculo de todos los gastos relacionados con la fabricacióny sumarle una utilidad. Lo más recomendado por este artículo es fijar un precio competitivo y lograr con estrategias de optimización de las lineas de producción llegar a este precio.