Los Ocho Grandes

Detrás de las puertas cerradas
Este capitulo hace referencia a la forma de vida que lleva el personal de las ocho grandes, cualquier pensaría que los socios tienen una vida fácil, pasándosela en los clubs de campo, restaurantes, convenciones, tenis, bailes etc., pero estas personas deben de mantener una gran vida social, su objetivo del trabajo es conseguir mas clientes y cualquiera pensaría quees la forma en como se ganan la vida, pero esto es una idea distorsionada ya que la mayoría de los socios pasan mas tiempo detrás de su escritorio que jugando golf. Los socios vendedores deben de ser ingeniosos, encantadores y con mucha facilidad para ganar clientes pero muy poco de ellos realmente consiguen marcas elevadas.
En las ocho grandes se constituye en una combinación de forma desociedad y de corporación, los socios no se conocen entre si ya que en las ocho grandes son sociedades enormes y algunas de estas llegan a tener más de mil socios. Las ganancias de la firma son repartidas entre los socios pero no de forma equitativa, los socios ganan en base a su desempeño en el trabajo.
Las ocho grandes son muy competitivas por los nuevos clientes que aparecen y más si son grandescuentas, en estos casos se tienen lo que le llaman “superhombres” que no son más que socios vendedores con una gran habilidad para conseguir clientes, aunque muchas veces sean los peores contables.
Existe otro grupo elite de socios que no tienen relación con los clientes llamados “técnicos” que son genios en el tema, los mejores CPA, cada uno de estos técnicos les obsesiona cualquier tema decontabilidad que es lo que les da sentido a sus vidas, su trabajo consiste en seguir la pista a grandes flujos de datos, darles sentido, aislar los factores claves y darles a conocer esta información a otros socios, los técnicos son los que guían la firma a través de leyes, regulaciones y éticas y aquellos con más experiencia pueden tener las remuneraciones más altas.
Los vendedores y los técnicos sontan diferentes ya que los vendedores son personas con mucha personalidad y utilizan la contabilidad como un medio, en cambio los técnicos no pueden estar cerca de un cliente, aman la contabilidad y su profesión más que el dinero. Aunque ninguno de estos socios son ni decepcionantes ni impresionantes son eficientes en su trabajo.
El grupo de socios esta conformado por todo tipo de personalidades,religiones, edades, experiencias etc., aunque hace tiempo en su mayoría solían ser socios de raza blanca y anglosajones protestantes, las mujeres tienen una gran participación y obtienen puestos importantes.
Los socios de las ocho grandes no tienen ningún sentido de la moda, parecen empleados de banca o de seguros, todos con su dinero en el banco y con un carro común, nada que fueraextraordinario y alguno que llegue a ser diferente estaría fuera de lugar, es así como deben de vestir y comportarse todos iguales ya que deben de ajustarse a la imagen del cliente. Mucho del éxito de las ocho grandes es la imagen que ofrecen a sus clientes y por ello los socios no ponen en juego esta imagen.
En la mayoría de las firmas para poder deshacerse de un socio tiene un procedimiento, donde el 90%del consejo político debe aprobar la expulsión, aunque a muchos se les obliga a renunciar por alguna razón.
No es de ninguna manera una vida fácil, los socios que se citan con sus clientes para jugar al golf o al tenis solo lo hacen después de un pesado horario de trabajo ya que su desempeño estará recompensado en su pago, y como se podría imaginar existe una gran presión entre los socios porser mejores y hacer mas de lo que se les corresponde. Una parte del tiempo extra es para el trabajo social y se espera que los socios participen en comités, cargos de consejos, organizaciones, grupos y clubs. Por lo que deben de extender la influencia de la firma y además conseguir más negocios.
En las firmas se tiene arduos horarios de trabajo, donde los socios deben de trabajar por conseguir...