Los precios

***PRECIO***

1. COMO SE FIJAN LOS PRECIOS

A- SELECCIÓN DEL OBJETIVO DE LA FIJACIÓN DEL PRECIO

Lo primero que hace la empresa es decidir donde quiere posicionar su oferta de mercado. Cuánto más claros sean los objetivos de la empresa, más fácil será fijar el precio: una empresa puede buscar cualquiera de cinco objetivos principales al fijar sus precios:

• Supervivencia.
•Utilidades Actuales Máximas.
• Participación Máxima del Segmento Superior del Mercado.
• Liderazgo en calidad de productos.
• También existen algunas condiciones que favorecen la fijación de bajos.
• El mercado es muy sensible al precio y un precio bajo estimula su crecimiento.
• Los costos de producción y distribución bajan al irse acumulando experiencia en la producción.• El precio bajo desalienta la competencia real y potencial.

B- DETERMINACIÓN DE LA DEMANDA

Cada precio genera un nivel de demanda distinto y por tanto tiene un impacto diferente sobre los objetivos marketing de la empresa. La relación entre las diferentes alternativas de precio y la demanda resultante se captura en una curva de demanda.

Estimulación de Curvas de Demanda: la mayorparte de las empresas intentan medir sus curvas de demanda. Hay varios métodos para hacerlo.
El primero implica analizar estadísticamente los precisos del pasado, las cantidades vendidas y otros factores, para estimar sus interrelaciones. Los datos pueden ser longitudinales (con el tiempo) o transversales (en diferentes lugares al mismo tiempo). La construcción de modelo apropiado y el ajuste delos datos con las técnicas de estadísticas correctas requieren de mucha habilidad.
El segundo enfoque consiste en realizar experimentos de precios. Un enfoque alternativo es cobrar diferentes precios en territorios similares y ver su efecto sobre las ventas.
El tercer enfoque consiste en preguntar a los compradores cuantas unidades comprarían a diferentes precios. Sin embargo, los compradorespodrían citar deliberadamente cifras bajas con los precios más altos al fin de desanimar a la empresa de poner un precio alto.
Al medir la relación precio –demande, el investigador de mercados debe controlar diversos factores que influyen el la demanda. La respuesta de los competidores es uno de ellos. También, si la empresa modifica otros factores de la mezcla de marketing además de su precio, serádifícil aislar el efecto del cambio de precio en sí.

Elasticidad de la Demanda: Una pregunta clave para cualquier organización comercial es como cambiara la demanda de su producto en respuesta a un cambio en el precio. El ingreso total puede aumentar o disminuir dependiendo de cuán grande resulta el aumento en la cantidad demandada en relación a la magnitud de la reducción en el precio. Dichode otra manera más general, el impacto de los cambios de precios en los ingresos totales depende de la magnitud del cambio en la demanda en relación al cambio porcentual en el precio.

Desplazamientos en la curva de Demanda: Una reducción en el precio sólo aumentará los ingresos totales si la demanda es elástica y un aumento en el precio solo aumentara los ingresos totales si la demanda esinelástica. La elasticidad precio de la demanda (o elasticidad de la demanda) es la medida de la respuesta de los compradores a los cambios en los precios. La elasticidad de la demanda es el cambio porcentual en la cantidad de producto demandada por el cambio porcentual en el precio.

B- ANÁLISIS DE LOS PRECIOS, COSTES Y OFERTAS DE LA DEMANDA

Dentro de la gama de posibles precios determinada por lademanda del mercado y los costos de la empresa, la empresa debe tomar en cuenta los costos, precios y posibles reacciones de los competidores. Si la oferta de la empresa es similar a la del competidor, o perder ventas. Si la oferta de la empresa es inferior, la empresa no podrá cobrar más que el competidor.
Si la oferta de la empresa es superior, podrá cobrar más que el competidor. Sin...