Los Riesgos En El Comercio Internacional Medios De Pago Y Financiación Del Comercio Exterior

Banca Comercial

Jornada técnica:
Los riesgos en el Comercio Internacional Medios de Pago y Financiación del Comercio Exterior

Angel José del Río Director de Comercio Exterior Andalucía - Extremadura Mérida, 27 de septiembre de 2011

OBJETIVOS

 Analizar los riesgos que afectan a las operaciones de exportación, con el fin de
elaborar un mapa de riesgo de cada una de ellas, analizandosus posibles coberturas para minimizar el riesgo de impago

 Conocer los medios de pago internacionales (“pros y contras” de cada uno de
ellos) con especial énfasis en el crédito documentario

 Estudiar el papel de las Garantías Internacionales  Conocer las diferentes alternativas de financiación internacional que ofertan las
diferentes entidades financieras.

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CONTENIDO
Introducción.
 Premisas  ¿Por qué no he cobrado? - ¿Por qué no me han pagado?

 Los Riesgos del Comercio Internacional. Coberturas.
 La compraventa Internacional  Riesgo Comercial  Riesgo País  Riesgo de Tipo de Cambio

 El Contrato de COMPRAVENTA Internacional. La factura pro-forma.  Los Medios de Pago en el Comercio Internacional.

 El Crédito Documentario.
 La Financiaciónen el Comercio Internacional.
 Financiación tradicional vs. Financiación Especializada  Financiación Con Recurso vs. Financiación Sin Recurso

 Organismos de apoyo a la Internacionalización.
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INTRODUCCIÓN

PREMISAS
 Cuando una empresa comienza la “aventura del Comercio Internacional”, debería partir con una previa  Aún cuando hoy, con nuestra incorporación a la UE, la empresaha crecido en términos de internacionalización, la realidad es que la preparación de la misma en términos de formación no es completa  Hoy se piensa que es lo mismo vender a Burgos que a Alemania o a China  La complicación aparece cuando las ventas o compras se realizan a terceros países. Es en estos casos cuando se agudizan los riesgos a considerar.  La PYME extremeña a donde más exporta es alos países de la UE  En la UE el uso del L/C como medio de pago en las transacciones comerciales está visto por los clientes como un claro signo de desconfianza e inexperiencia
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INTRODUCCIÓN

¿POR QUÉ NO HE COBRADO? - Experiencias
 Comenzar la fabricación del pedido sin tener claro y confirmado el mismo y antes de tener claro el “cómo me pagarán”.  Por fiarnos en exceso de lasapariencias, no pedir informes de nuestros potenciales clientes y no atrevernos a pedir garantías.

 La falta de preparación de los recursos humanos de los que dispone la PYME en la gestión comercial y documental del comercio Internacional. No se es plenamente consciente de la importancia de los documentos comerciales en las operaciones internacionales.  “A la tercera va la vencida”. Pedimosgarantías en las primeras operaciones pero a partir de la tercera bajamos la guardia.
 Porque el cliente nunca tuvo intención de hacerlo. Cheques falsos.

 Porque anulan los pedidos en cualquier momento.
 Porque ellos, por el motivo que sea, ya no quieren recepcionar la mercancía.
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INTRODUCCIÓN

¿POR QUÉ NO NOS PAGAN? - Experiencias
 Por la mala fe del cliente unida a la nularelación con el exportador
 Porque el cliente ha suspendido pagos, por insolvencia.  Porque ha quebrado el banco emisor del L/C  Porque los clientes están disconformes con la calidad del bien o la fecha de entrega.  Por infracción de derechos de terceros sobre patentes y marcas en el país de destino.  Por falta de documentación comercial o presentación incorrecta
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Los Riesgos delComercio Internacional. Coberturas

La Compraventa Internacional
 Usos y Costumbres  Legislaciones distintas  Idiomas diferentes  Monedas diferentes  Distancia geográfica  Homologaciones

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Los Riesgos del Comercio Internacional. Coberturas

RIESGOS en las Operaciones de Comercio Internacional
 Riesgo Comercial  Riesgo político – Riesgo país  Riesgo de Tipo de Cambio...