los seis sobreros

LOS 6 SOMBREROS DEL VENDEDOR EXITOSO (David Kahle)

David Kahle, aplica para la venta, los  Seis sombreros para pensar del libro de Edward De Bono,  exponiendo una metodología que le permiten alvendedor tomar decisiones acertadas para concretar un proceso de ventas exitoso.
Brinda herramientas para pensar con efectividad en la venta mediante procesos de pensamiento de un modo detallado demanera integrada y conjunta.
“Al respecto, pensando en los retos que pueden afectar el desempeño de un vendedor, podemos clasificarlos en 2 grandes campos: el de tener que influir en el cliente y elde tener que autogerenciarse.
El éxito depende de hacer bien las 2 cosas. Independiente de lo hábil que fuese interactuar con los clientes, si no se motiva a si mismo, los logros serán muy pobres(si es que los tiene).
Para ello, el vendedor debe colocarse  6 sombreros que le permitirán trabajar con eficiencia en estos dos campos............................................................................
Primer sombrero. El planificador astuto.
Quien se vuelve cada día más eficiente usando este pensamiento para administrar sus tiempos, hacer sus proyecciones y conoce al cliente,planifica sus carteras como un mapa de ruta donde marca donde empezar y adonde llegar.

Esto le permite concentrarse en sus clientes de más alto potencial, planificar estrategias, categorizar losclientes determinando cuáles son las cuentas claves, desarrollar planes de venta, organizar su tiempo planificando con anticipación el trabajo diario, semanal y semestral...........................................................................
El segundo sombrero. Amigo de confianza.
 Esta forma de pensar otorga la competencia de establecer relaciones de confianza con los clientes. En un mundolleno de incertidumbre y alternativas desconcertantes, entender al cliente de manera más profunda, los clientes desean vivamente poder relacionarse con personas competentes en las que puedan confiar....