Los Supermercaditos

El supermercadito
Es una empresa creada en 1970, en la ciudad de san Benito, 700 km al sur de san tito, la capital de san luco. San Benito es una ciudad de un millón de habitantes y tercea en importancia en el país. A partir de la década de 1970 tuvo un fuerte crecimiento, basada en la inauguración de plantas de celulosa y pael en la zona y en el desarrollo del propio sector forestal yagrícola. Esta nuevas industrias tuviron un efecto multiplicador sobre el empleo y el ingreso, permitiendo una gran mejoría en los niveles de vida de sus habitantes.
El Supermercadito se creó a partir de una pequeña tienda de abarrotes que don Juan Brito hizo prosperar con mucho esfuerzo y lentamente desde 1959.
Esto permitió que en 1962, inaugurar otro lugar similar en un populoso barrio de SanBenito
En 1970, con la ayuda de sus hijos, diego y miguel, inauguro un pequeño autoservicio en el centro de la ciudad llamado el supermercadito, el que tenia originalmente una sala de ventas de 300 metros cuadrados, la cual tuvo que ampliar al doble de su capacidad dos años después. Las ventas anuales en 1995 alcanzaban a setenta millones de pesos ) cifra expresada en moneda de julio de 1996=
Eléxito alcanzado a esa fecha lo llevo a ampliar sus negocio hasta completar un total de ocho locales en noviembre de 1995, pudiendo considerarse como una cadena de supermercados.
El supermercadito es una empresa líder en san Benito, con una participación de mercado del 90% entre los autoservicios ) dato obtenido de una empresa realizada por la empresa especializada ACEC Ltda., en noviembre de 1995=con un nivel de ventas anuales, acumulado para la cadena , de $2200.00 millones.
La empresa tennia por política un margen del 28% sobre sus precios netos de compra, lo que determina una rentabilidad, después de impuestas, de 4% sobre las ventas. Todo lo anterior lepermitio a la familia Brito llegar a poseer una pequeña fortuna, la que no podía destinar a incrementar su numero de locales, como lohabían hecho en años anteriores ya que el mercado estaba copado.
Esto ultimo motivaba la idea a ampliar la cadena de san tito, que tiene cuatro millones de habitantes, con un ingreso promedio inferior en casi 20% al existente en san Benito.
Esto ultimo ha motivado que don juan brito y sus hijos se reunan en conjunto con su contador, Jose Macaña, para dterminar y evaluar la conveniencia deexpandirse a la ciudad de san tito.
* Es indudable-señala juan-que al expandir nuestra cadena a san tito lograremos aumentar nuestro nivel de utilidades, ya que nuestra exoeriencia, sobre todo en el trato con los proveedores, no permitiría crecer casi tan rápidamente como lo hemos hecho en san Benito.
* mira papa-dijo diego-es cierto que hemos sabido manejar muy nuestros proveedores, pero en santito las cosas son diferentes. No seremos los únicos, ni mucho menos los lideres como los somos aca. Tienes que pensara que en san tito tienen otras alternativas para colocar sus productos.
* Tu siempre complicándote, diego; tu sabes que, sin importar nuestras negociaciones con los proveedores, lo básico es recargar nuestro margen acostumbrable, el que no ha permitido obtener la utilidades delos últimos años- acoto miguel.
* Claro que tienes razón, miguel- dijo don juan-: nuestro negocio lo debemos hacer como lo hecho siempre: comprando productos de buen calidad, con buenos plazos de los proveedores, con una margen parejo y todas las ventas al contado.
* Sí, don juan, pero en san tito existe cuatro cadenas de autoservicios más, y todas ellas realizan constantemente grandesesfuerzos publicitarios para ganarse el segmento que mas les interesa a cada uno, y por eso existen supermercados con precios vabajos y con una calidad de productos y servicios aceptables- intervino jose macaña.
* No, don jose- replico miguel-, usted esta temeroso de irse a san tito. Basta con que utilicemos una estrategia comercial igual a la aplicada en San Benito, es decir, una aparición...